پالمر لاکی؛ عشق الکترونیک، خالق دنیای آکیولس

نوشته ای از admin در دسته‌بندی ... | ۱۳۹۵٫۰۸٫۱۰ - ۶:۰۸ ٫ق٫ظ


مجله دیجی کالا – علیرضا برادران: او پیش‌ از این‌که به ۲۵ سالگی برسد، چندین دستاورد بزرگ در زندگی‌اش داشته. اما تاسیس شرکت «آکیولس وی‌آر» (Oculus VR) و طراحی هدست واقعیت مجازی «آکیولس ریفت» (Oculus Rift) دو تا از مهم‌ترین آن‌هاست.

«پالمر فریمن لاکی» در ۱۹ سپتامبر ۱۹۹۲ در «لانگ بیچِ» کالیفرنیای آمریکا به دنیا آمد. پدرش در یک فروشگاه وسایل نقلیه کار می‌کرد. به‌جای مدرسه، در خانه و تحت نظر مادرش مقدمات تحصیلی خود را گذراند، آموزش دریانوردی دید و در این مدت به الکترونیک علاقه پیدا کرد.

 
در ۱۴، ۱۵ سالگی در کالج منطقه‌ای «گلدن وست» و «لانگ بیچ سینی» به تحصیل پرداخت. سال ۲۰۱۰ به دانشگاه ایالتی کالیفرنیا رفت و رشته‌ی روزنامه‌نگاری را انتخاب کرد. در کنار این خود را به عنوان دبیر یکی از روزنامه‌های دانشجویی، به نام Daily 49er مشغول کرده بود.

پالمر از ۱۱ تا ۱۶ سالگی پروژه‌های مختلفی برای خود تعریف می‌کرد و مدت‌ها با آن‌ها سرگرم بود؛ از تفنگ‌های سیم‌پیچی و سیم‌پیچ تسلا گرفته تا لیزر. در همین دوره یک رایانه‌ی شخصی با ۶ مانیتور ساخت که ده‌ها هزار دلار می‌ارزید.

پالمر لاکی؛ مدرسه‌نرفته، عشق الکترونیک، خالق دنیای آکیولس

طولی نکشید که علاقه‌ی پالمر از رایانه‌ها به واقعیت مجازی تغییر کرد؛ برای خودش کلکسیونی بیش از ۵۰ نمایشگر  را که قابلیت قرار گرفتن روی سر داشتند جمع کرد تا دست و بالش برای طراحی آن‌چه در ذهن می‌پروراند باز باشد. پالمر خانواده‌ی ثروتمندی نداشت و خودش از طرق مختلف پول مورد نیاز برای این پروژه‌ها را تامین می‌کرد؛ فقط ۳۶٬۰۰۰ دلار از تعمیر و فروش آیفون‌های آسیب‌دیده به‌دست آورد؛ به غیر از این، هم مربی قایق‌رانی بود و هم قایق‌های معیوب را تعمیر می‌کرد؛ در کل بچه‌ی دست به آچاری بود و از پس تعمیر خیلی چیزها برمی‌آمد.

عشق او به سخت‌افزار در وبگاه ModRetro نمود کرد. پالمر در ۲۰۰۹ این تالار گفت‌وگو را برای بحث درباره‌ی ایجاد تغییر در سخت‌افزار دستگاه‌های قدیمی مثل کنسول‌های بازی و رایانه‌های شخصی درست کرد. در دانشگاه که بود شغل پاره‌وقت هم داشت و همین شغل پاره‌وقت، آینده‌ی او و آینده‌ی یک صنعت جدید را رقم زد.

 
او  به عنوان مهندس در آزمایشگاه واقعیت ترکیبی (ترکیب واقعیت‌های مجازی و افزوده) دانشگاه کالیفرنیای جنوبی کار می‌کرد. تیم آن‌ها وظیفه‌ی طراحی واقعیت مجازی مقرون‌به‌صرفه را بر‌عهده داشت.
توسعه و رشد آکیولس ریفت

خیلی وقت بود که لاکی از بابت ضعف‌های مختلف نمایشگرهایی که روی سر قرار می‌گرفتند به تنگ آمده بود؛ هرچه از این نوع نمایشگرها داشت یا کنتراست‌شان پایین بود، یا پاسخ‌دهی نامناسبی داشت یا زاویه‌ی دید کم لذت تماشا و بازی کردن را به‌شدت تحت تاثیر قرار می‌داد. این‌ها همه باعث شدند که دست‌به‌کار شود و اولین نمونه از دستگاه واقعیت مجازی‌اش را در ۱۸ سالگی بسازد.

 
این نمونه با زاویه‌ی دید ۹۰ درجه، CR1 نام داشت و در سال ۲۰۱۱ در گاراژ خانه‌ی پدری‌اش تولید شد. پالمر به‌مرور چندین نمونه‌ی دیگر از این دستگاه ساخت و هر بار ویژگی‌هایی مثل ۳D Stereoscopy، اتصال بی‌سیم و زاویه‌ی دید خوب ۲۷۰ درجه را به آن‌ها اضافه می‌کرد؛ همه‌ی این‌ها در حالی بود که اندازه و وزن دستگاه کم‌تر هم می‌شد.

پالمر لاکی؛ مدرسه‌نرفته، عشق الکترونیک، خالق دنیای آکیولس
 

پالمر پیشرفت‌های خود را مرتبا در وبگاه MTBS3D قرار می‌داد؛ این وبگاه به‌وسیله‌ی یک عده علاقه‌مند به واقعیت مجازی اداره می‌شد. اسم ششمین نسل دستگاهش «ریفت» (Rift) بود و برای این آماده شد تا به عنوان یک کیت به‌اصطلاح «خودت انجام بده یا همان DIY» در وبگاه جمع‌سپاری کیک‌استارتر قرار بگیرد؛ جامعه‌ی هدف، نه مصرف‌کننده‌های معمولی که فقط علاقه‌مندان به واقعیت مجازی بود؛ آن هم تنها در حدود ۱۰۰ دستگاه. پالمر اصلا به این دلیل Oculus VR را شروع کرد که کار کمپین کیک‌استارترش (یک وب‌سایت جمع‌سپاری مالی) را راه بیندازد.

«جان کارمک» (John Carmack) یکی از توسعه‌دهندگان مطرح بازی‌های رایانه‌ای که از قضا او هم عضو وبگاه MTBS3D بود یکی از نمونه‌های اولیه‌ی هدست آکیولس را سفارش داد؛ کارمک بهبود‌هایی در این دستگاه ایجاد کرد و روی آن دموی نسخه‌ای تغییریافته از Doom 3 BFG Edition، یکی از بازی‌های ساخته‌ی خودش را در نمایشگاه E3 2012 به نمایش گذاشت.
 
با این اتفاق یک‌باره توجه هزاران نفر معطوف هدست واقعیت مجازی پالمر شد و او که داشت روزنامه‌نگاری می‌خواند تصمیم گرفت دانشگاه را رها کند و روی دستگاهش متمرکز شود. خود جان کارمک افسانه‌ای هم کمی بعد به تیم «آکیولس ریفت» پیوست.
 
 پالمر لاکی؛ مدرسه‌نرفته، عشق الکترونیک، خالق دنیای آکیولس
 
لاکی از «برندن آیریب» (Brendan Iribe)، مدیر سابق شرکت‌های GaiKai و Scaleform دعوت کرد تا یکی از نمونه‌های اولیه‌اش را ببیند. آیریب حال‌وهوای آن ملاقات را این‌طور توصیف کرده: «سیم‌ها آویزان، بردهای الکترونیک این ور و آن ور، نوار چسب و چسب داغ هم که همه‌جای اتاق بود».
 
او با دیدن آن نمونه، متقاعد می‌شود که چند صد هزار دلار روی کارزار کیک‌استارتری ریفت سرمایه‌گذاری کند. بعد هم با سمت مدیر عامل Oculus VR وارد شرکت شد؛ او «مایکل آنتونوف»  (مدیر فناوری سابق اسکیل‌فرم) را هم به عنوان مدیر معماری نرم‌افزار، به تیم اضافه کرد.

لاکی در راستای قوی‌کردن کارزار آکیولس ریفت، دموی دستگاهش را در شرکت «ولو» (Valve) (فعال در زمینه‌ی بازی) نمایش داد و از مدیر آن‌جا، «گیب نیوول» و یکی از بزرگان صنعت بازی به نام «مایکل آبراش» تاییدیه گرفت. آبراش بعدا مدیر علمی آکیولس شد. هم‌چنین درحالی‌که کارزار کیک‌استارتر در جریان بود لاکی یک دموی دیگر از ریفت را در QuakeCon 2012 برد تا هر چه بیشتر بر سر و صداهای حول آن اضافه کند.

بالاخره کارزار کیک‌استارتر آکیولس موفق شد و توانست ۲٬۴ میلیون دلار و  ۹۷۴ درصد بیشتر از عدد اولیه‌ی هدف، پول جمع کند. به این ترتیب سطح کاری آکیولس بزرگ‌تر شد، کارمندان بیش‌تری به خدمت گرفتند و در یک فضای دفتری مستقر شدند؛ با این حال لاکی روند روزانه را «بدون کوچک‌ترین تغییری» مثل سابق «آهسته و پیوسته در جهت تحقق ایده‌ها» توصیف می‌کرد.

با بلند شدن صداها، گوش‌های بزرگان دره‌ی سیلیکون تیز شد. «مارک زاکربرگ» (Mark Zuckerberg)، موسس فیسبوک، مدت‌ها بود که فکر می‌کرد واقعیت مجازی بخشی از واقعیت آینده‌ی بشر و ارتباطات بشری است و «ارتباط» حوزه‌ی نفوذ و عامل قدرت فیسبوک بود. با موفقیت‌های مداوم آکیولس، فیسبوک با این شرکت وارد مذاکره شد و نهایتا توانست در مارس ۲۰۱۴ با مبلغ ۲ میلیارد دلار آکیولس ریفت را به تملک خود در آورد.

پالمر لاکی؛ مدرسه‌نرفته، عشق الکترونیک، خالق دنیای آکیولس
«مارک زاکربرگ»، موسس فیسبوک، آینده را در واقعیت مجازی می‌بیند.

درصد سهم پالمر لاکی رسما اعلام نشده ولی مجله‌ی فوربز در سال ۲۰۱۵ ارزش خالص آن را در حدود ۷۰۰ میلیون دلار برآورد کرد. با سرمایه‌ی فراوان فیسبوک، تیم آکیولس قادر شد به‌سرعت پیش برود و تاکنون هم به این روند ادامه داده.

پالمر لاکی طی این سال‌ها و با شرکت در کنفرانس‌ها و جشنواره‌های مختلف به «چهره‌ی واقعیت مجازی در حوزه‌ی بازی» تبدیل شده. پالمر اکثرا ساده و معمولی لباس می‌پوشد، زیاد پا برهنه راه می‌رود و دمپایی را به کفش ترجیح می‌دهد، حتی در مراسم‌ رسمی! او در یک خانه‌ی مشترک با چند نفر دیگر زندگی می‌کند. بیشتر وقت آن‌ها در خانه صرف بازی‌های رایانه‌ای چند‌نفره می‌شود.

گرایش سیاسی

پالمر لاکی در رسانه‌ها اعلام کرده که از حامیان حزب «لیبرتین» آمریکا است و کاندیدای آن‌ها را در انتخابات ریاست جمهوری ۲۰۱۶ این کشور حمایت می‌کند؛ اما چندی پیش با کمک مالی‌ای که به یکی از موسسات حامی «دانلد ترامپ» کرد انتقادات زیادی روانه‌اش شد؛ حتی تعدادی از توسعه‌دهندگان، دست از حمایت آکیولس کشیدند.

پالمر لاکی؛ مدرسه‌نرفته، عشق الکترونیک، خالق دنیای آکیولس
 

تیم کوک، مدیر عامل اپل، «واقعیت افزوده» را کاربردی‌تر از «واقعیت مجازی» می‌داند و معتقد است فعلا فناوری لازم برای ساخت یک واقعیت مجازی در خور وجود ندارد؛ شما چه فکر می‌کنید؟ در دنیای نوین بعضی معتقدند مدارس با توجه به مشکلات و فسادهایی که هر روز بیشتر هم می‌شوند دیگر جای مناسبی برای تحصیل کودکان نیستند؛ آن‌ها مدرسه در خانه (HomeSchooling) را بهترین جایگزین می‌دانند.


۹ شرکت برتر داروساز دنیا

نوشته ای از admin در دسته‌بندی ... | ۱۳۹۵٫۰۸٫۱۰ - ۵:۵۳ ٫ق٫ظ


ماهنامه بازاریاب بازارساز – مرتضی کرد: پنج شرکت از برترین ده شرکت داروسازی دنیا در ایالات متحده و بقیه در سوئیس، بریتانیا و فرانسه هستند. وب سایت Pharmaceutical technology.com بزرگترین شرکت های داروسازی سال ۲۰۱۴ را بر اساس محاسبات فوربز (Forbes) از ارزش خالص بازار، دارایی ها، فروش و سود آنها معرفی کرده است. در ادامه با این شرکت ها آشنا می شویم:

فایزر (Pfizer)

 
9 شرکت برتر داروساز دنیا

این شرکت داروسازی آمریکایی در ماه می سال ۲۰۱۴، ارزش بازار ۲۰۳٫۹۳ میلیارد دلار و ارزش دارایی ۱۷۲٫۱ میلیارد دلار را ثبت کرد. این شرکت قدرتمند که محصولات بهداشتی متنوعی شامل داروها و واکسن های مولکول کوچک و داروها و واکسن های بیولوژیک انسانی و حیوانی و همچنین محصولات غذایی تولید می کند توانست رکورد فروش ۵۲٫۶۷ میلیارد دلار و سود ۲۲ میلیارد دلار را در سال ۲۰۱۳ به ثبت برساند.

این شرکت را چارلز فایزر و چارلز ارهارت در سال ۱۸۴۹ بنیانگذاری کردند و دفتر مرکزی آن هم در نیویورک است. شرکت ۵ بخش دارد: مراقبت های اولیه، مراقبت های ویژه و تومورشناسی، محصولات ثابت و بازارهای نوظهور، سلامت دام و بهداشت مشتری و اکنون ۷۷۷۰۰ نفر را در استخدام خود دارد.

 

نوارتیس (Novartis)
 
9 شرکت برتر داروساز دنیا

این شرکت دارویی چند ملیتی سوئیسی در ماه می ۲۰۱۴ ارزش بازار ۲۲۷٫۴۴ میلیارد دلار و ارزش دارایی ۱۲۶٫۳ میلیارد دلار را ثبت کرد. با سابقه تولید محصولات بهداشتی و داروهای تجویزی ثبت اختراع شده، داروهای عمومی، واکسن های پیشگیری، ابزار تشخیصی و محصولات بهداشتی اش برای انسان و دام توانست فروش ۵۷٫۹ میلیارد دلار و سود ۹٫۲ میلیارد دلار را در سال ۲۰۱۳ داشته باشد.

نوارتیس که مغز آن در بازل سوئیس است در فوریه ۱۹۹۶ بنیانگذاری شد. بخش های این شرکت عبارتند از: داروسازی (داروهای تجویزی ثبت اختراع شده)، آلکن (Alcon) (داروها و محصولات مراقبت از چشم و محصولات مراقبت از بینایی)، ساندوز (Sandoz) (داروهای عمومی واکسن ها و تشخیص و سلامت مصرف کننده). این شرکت اکنون ۱۳۵۶۹۶ نفر را به کار مشغول کرده است.

 

سانوفی (Sanofi)
 
9 شرکت برتر داروساز دنیا

برای این شرکت چند ملیتی فرانسوی در ماه می ۲۰۱۴ ارزش بالاز ۱۳۷٫۱۴ میلیارد دلار و ارزش دارایی ۱۳۲٫۴ میلیارد دلار را تخمین زدند. این شرکت در تحقیق، تولید و توزیع محصولات دارویی فعالیت دارد. فروش خالص ۴۳٫۷۵ میلیارد دلار و سود ۴٫۹ میلیارد دلار در سال ۲۰۱۳ در پرونده خود دارد. مقر اصلی این شرکت که در سال ۱۹۹۴ بنیان گذاری شد در پاریس است. شرکت از طریق سه بخش اصلی به نام های داروسازی، واکسن انسان و بهداشت دام اداره می شود و ۱۱۲۱۲۸ نفر در آن مشغول کار هستند.

 

هولدینگ روش (Roche Holding)
 
9 شرکت برتر داروساز دنیا

هولدینگ روش یک شرکت سرمایه گذاری مستقر در سوئیس است که محصولات تشخیصی و درمانی را تولید، پخش و بازاریابی می کند. ارزش بازار این شرکت ۲۵۳٫۷۴ میلیارد دلار و ارزش دارایی هایش ۶۹٫۹ میلیارد دلار می باشد. فروش خالص شرکت در سال ۲۰۱۳ به ۵۰٫۴۶ میلیارد دلار و سود آن در همان سال به ۱۲ میلیارد دلار رسید.

فریتز هافمن لاروش در اکتبر ۱۸۹۶ این شرکت را پایه گذاری کرده و دفتر مرکزی آن در بازل است. شرکت روش دو بخش بزرگ دارد: تشخیص روش و داروسازی روش. اکنون ۸۵۰۸۰ نفر در بیش از ۱۵۰ کشور برای این شرکت کار می کنند.

 

مرک اند کو (Merck & Co)
 
9 شرکت برتر داروساز دنیا

شرکت بین المللی مرک اند کو در سال ۲۰۱۴ ارزش بازار ۱۶۵٫۸ میلیارد دلار و ارزش دارایی ۱۰۵٫۶ میلیارد دلار داشته و در سال ۲۰۱۳ فروشی برابر با ۴۴٫۰۹ میلیارد دلار و سود ۴٫۴ میلیارد دلار را تجربه کرده است. شرکت مرک که مقر اصلی آن در وایت هاو ساستیشن نیوجرسی است در سال ۱۸۵۱ پایه گذاری شد و در زمینه کشف توسعه و بازاریابی طیف گسترده ای از محصولات سلامت انسان و دام شامل واکسن و دارو فعالیت می کند. این شرکت چهار بخش دارد: دارویی، سلامت دام، مراقبت از مصرف کننده و همکاران و ۷۶۰۰۰ نفر را در استخدام خود دارد.

 

گلاکسو اسمیت کلاین (Glaxo Smith Kline)
 
9 شرکت برتر داروساز دنیا

این شرکت داروسازی بین المللی مستقر در بریتانیا در سال ۲۰۱۴ ارزش بازار ۸۲٫۳۲ میلیارد دلار و ارزش دارایی ۵۵٫۹ میلیارد دلار داشت. در سال ۲۰۱۳ فروش شرکت ۲۵٫۶۹ میلیارد دلار دلار و سود خالص آن ۲٫۶ میلیارد دلار بود. دفتر مرکزی آن در لندن است و در سال ۱۹۹۹ شروع به کار کرد این شرکت در زمینه های کشف، توسعه و تجاری سازی داروهای تجویزی عمدتا برای دستگاه گوارش، قلب و عروق، عصب شناسی، تنفس و التهاب، سرطان و بیماری های عفونی فعالیت می کند. در بیش از ۱۰ کشور فعال است و ۵۱۵۰۰ نفر را مشغول کار کرده است.

 

الی لی لی اند کو (Eli Lilly & Co )
 
9 شرکت برتر داروساز دنیا

این شرکت در ایالات متحده مستقر و دارای ارزش بازار ۶۵٫۸۶ میلیارد دلار و ارزش دارایی ۳۵٫۲ میلیارد دلار در سال ۲۰۱۴ بوده است. فروش و سود خالص شرکت به ترتیب با اعداد ۲۳٫۱۱ میلیارد دلار و ۴٫۷ میلیارد دلار در سال ۲۰۱۳ به ثبت رسیده است. مقر اصلی آن در ایندیاناپولیس است و در سال ۱۸۷۶ کارش را آغاز کرده است. فعالیت شرکت در زمینه تولید و فروش محصولات دارویی برای انسان و دام می باشد. محصولات خود را در ۱۲۵ کشور بازاریابی می کند و ۳۷۹۲۵ نفر را در استخدام خود دارد.

 

آبوت لابراتوارز (Abbott Laboratories)
 
9 شرکت برتر داروساز دنیا

این شرکت بین المللی تحقیقاتی – بهداشتی در سال ۲۰۱۴ ارزش بازاری معادل ۵۹٫۴ میلیارد دلار و ارزش دارایی های معادل ۴۳ میلیارد دلار داشت. آبوت لابراتوارز با فروش ۲۱٫۸۵ و سود خالص ۲۰۶ میلیارد دلار در سال ۲۰۱۳ در زمینه کشف، توسعه، ساخت و فروش محصولات بهداشتی متنوع فعالیت دارد.

دفتر مرکزی آبوت در پراک ایلینویز می باشد و در سال ۱۸۸۸ آغاز به کار کرده است و دارای ۵ بخش است: محصولات اختصاصی دارویی، محصولات دارویی ثابت، محصولات تشخیصی، محصولات غذایی و محصولات عروقی. در حال حاضر ۶۹۰۰۰ نفر در آبوت لابراتوارز کار می کنند.

 

مکسون (McKesson)
 
9 شرکت برتر داروساز دنیا

این شرکت آمریکایی که در زمینه بهداشت، درمان و فن آوری اطلاعات فعال است، ارزش بازار ۴۰٫۵۱ و ارزش دارایی ۳۶٫۵ میلیارد دلار در ۲۰۱۴ و فروش خالص و سود به ترتیب ۱۳۰٫۰۹ و ۱٫۲ میلیارد دلار در ۲۰۱۳ داشته است.

این شرکت که در کالیفرنیا مستقر است دو بخش اصلی دارد: راه حل های توزیع مکسون (تحویل به داروخانه ها، خرده فروشی ها و بیمارستان ها) و راه حل های فناوری مکسون (ارائه دهنده نرم افزار، اتوماسیون، خدمات کسب و کار و مشاوره به بیمارستان ها، مطب ها و درمانگاه ها). این شرکت ۴۳۵۰۰ نفر کارمند دارد.


۷ گام مهم برای نجات کسب و کار خانوادگی

نوشته ای از admin در دسته‌بندی ... | ۱۳۹۵٫۰۸٫۱۰ - ۵:۴۶ ٫ق٫ظ


فصلنامه همشهری اقتصاد – اعظم سلیمانی*: در ابتدا باید به این سوال پاسخ دهیم که چگونه باید در کسب و کارهای خانوادگی بهترین تصمیمات را گرفت؟ تصمیماتی که خانواده ها در کسب و کارشان با آن ها درگیر می شوند، گاها بسیار دردناک هستند و پیامدهای این تصمیمات می تواند هم برای آینده خانواده و هم برای آینده کسب و کار بسیار بزرگ باشد.
 
مسائلی مثل این که چه کسی باید مدیرعامل بعدی باشد… دخترم یا پسرم؟ آیا عموزاده ام را از این کسب و کار خارج کنم؟ آیا مدیران غیرخانوادگی می توانند برای تصمیمات کلیدی کسب و کار ما قابل اطمینان باشند؟ در همین راستا از یک مقایسه ساده استفاده می کنیم تا نشان دهیم که کسب و کارهای خانوادگی موفق چگونه و در کجا تصمیم گیری می کنند.
 
 7 گام مهم برای نجات کسب و کار خانوادگی
 
همان گونه که در خانه، اتاق خواب را از آشپزخانه جدا می کنیم، کسب و کارهای خانوادگی موفق هم در چهار اتاق مجزا به بقای خود ادامه می دهند. اتاق صاحب کسب و کار، اتاق هیات مدیره، اتاق مدیرعامل و اتاق خانواده. تصمیمات به صورت جداگانه در هر اتاق گرفته می شود. مدیرعامل چگونگی عملکردها را مدیریت می کند، هیات مدیره ساز و کارهای کسب و کار را رصد و مدیرعامل را استخدام یا اخراج می کند، صاحبان بالاترین سطح اهداف مالکیت را برای کسب و کارشان مشخص وهایت مدیره را انتخاب می کنندو خانواده ها اتحاد لازم را می سازند و استعدادهای خانواده را پرورش می دهند.
 
این ها نمونه هایی ساده از ماهیت هر بخش سازمان است. کسب و کارهای خانوادگی موفق، هر تصمیمر ا به اتاق مربوطه و مناسب خودش هدایت می کنند و اعضای خانواده و دیگر کارمندان در هر اتاق، نقش های متفاوت با رفتارهای مناسب آن اتاق را ایفا می کنند.
 
منبع قدرت در تصمیم گیری در هر کدام از این اتاق ها نیز متفاوت است. در اتاق صاحبان کسب و کار قدرت به دست شخصی است که سهام را مستقیما یا وکالتی اداره می کند. در اتاق هیات مدیره، افراد به صورت همکاری های چندجانبه روی هم تاثیر می گذارند.
 
مدیرعامل به صورت سلسله مراتبی امور را سازمان دهی می کند و معمولا تصمیمات را براساس بازگشت سرمایه اتخاذ می کنند. در اتاق خانواده معمولا تصمیمات براساس اجماع نظر همه اعضا و تاثیر آن روی امور وراثتی و سرپرستی گرفته می شوند.
 
اکنون باید به این مساله بپردازیم که در برابر دشواری هایی که کسب و کار خانوادگی را تهدید می کنند، چه باید کرد؟
 
بیشتر مردم به این نتیجه می رسند که مارپیچ اختلافات در کسب و کارهای خانوادگی مانند گردباد همه آن چه را در طول مسیر تجارت ساخته اند، خراب می کند. درواقع عدم تفاهم در همه روابط انسانی اجتناب ناپذیر است، اما خانواده هایی که درگیر مسائل کسب و کار هستند، بیشتر از خانواده های معمولی در خطر گیر افتادن در مارپیچ اختلافات قرار می گیرند.
 
به خاطر مسائل مالی، تقسیم قدرت، موقعیت و تصمیمات بزرگی که این خانواده ها مکررا با آن ها درگیرند، با شرایط سخت تری رو به رو می شوند. با بررسی بیش از دویست شرکت و کسب و کارهای خانوادگی از بیست کشور دنیا، این نتیجه به دست آمده که همه این مارپیچ ها و اختلافات را می توان به وسیله هفت مرحله شناسایی و پیش گیری کرد.
 
فاجعه زمانی رخ می دهد که با وجود این که این مراحل کاملا قابل پیشگیری هستند، اما صاحبان مشاغل به آن ها و روش رهای رهایی از این گرفتاری ها اشراف کامل ندارند.

هفت مرحله:
 
دورشدن منافع افراد از همدیگر
 
«راجر فیشر» و «ویلیام اورای» در کتاب «رسیدن به پاسخ مثبت» انتشارات هاروارد، مساله منافع را به منزله یک اشتهای بزرگ عنوان می کنند که یک شخص یا گروهی از افراد برای به دست آوردن چیزی دارند. بعضی از منافع مشترک هستند و بعضی انفرادی. بسیاری از کسب و کارهای خانوادگی در مرحله نخست برای محافظت از گنجینه خاندان دور هم جمع شده اند، ولی با رشد بیشتر و کسب و کار و ایجاد نقش های متفاوت با مسئولیت های مختلف برای هر عضو خانواده، طبیعتا اختلاف سلیقه پیش خواهدآمد.
 
بعضی از افراد خانواده در این شرکت مشغول به کار هستند، بعضی هر دو یا هیچ کدام! آن هایی که استخدام شرکت هستند، تمایل بیشتری به سرمایه گذاری مجدد و مزایای بیشتری دارند. در حالی که صاحبان شرکت به پرداخت سود سهام بالاتر تمایل دارند. جایی که در آن هر شخص بسته به موقعیت خود در آن کسب و کار، روی موضوع خاصی تاکید دارد.

جدی شدن موضوع جایگاه ها
 
زمانی که اختلاف سلیقه پیش می آید، افراد یا گروه ها معمولا جبهه های متفاوتی در مورد یک موضوع می گیرند. یک جایگاه می تواند تعیین کند که افراد به خواسته های خودشان برسند و این جایگاه ها خیلی زود مثل سایر تصمیمات باید مشخص شوند. همه خانواده ها در امور مختلف مثل محل زندگی، تحصیلات فرزندان و… با تصمیمات مهمی درگیر هستند، ولی خانواده هایی که درگیر مسائل حرفه ای شغلی می شوند، مکررا با تصمیمات سختی مواجه خواهندشد.
 
از آن جایی که این تصمیمات معمولا شامل تخصیص منابع است، جایگاه ها می توانند مساله را در حد بازی برد- باخت به انحطاط بکشانند. «او بیشتر می خواهد در حالی که من موافق نیستم!» مساله جایگاه جدی می شود و ناگهان همه احساس می کنند که این مشکل فقط یک راه حل دارد، راه حل خودشان!
 
چانه زنی بر سر جایگاه ها شروع می شود و حتی اگر راه حلی هم پیدا شود، یک گروه غالبا احساس می کند که آن راه حل منصفانه نبوده است. به تبع چانه زنی بر سر جایگاه غالبا به نتایج ناموفق و ناپایداری منجر خواهدشد.
 
7 گام مهم برای نجات کسب و کار خانوادگی 
 
قطع ارتباطات
 
بعد از این که درک منافع به شکست می انجامد و مساله جایگاه ها جدی می شود، شرایط ارتباطات به شدت به هم می ریزد. اعضای خانواده از ددین همدیگر اجتناب می کنند و حتی یادداشت های تندی برای هم می فرستند که شاید این یادداشت ها خیلی زود به اخطارهای نیمه قانونی چک شده به وسیله وکلایشان تبدیل شوند!
 
در این مرحله این یک جنگ تمام عیار نیست، اما می تواند آتش زیر خاکستر باشد. وقتی افراد جدا می شوند و برای مدتی با هم صحبت نمی کنند، کم کم این خاکستر شعله ور می شود و به مرحله انفجار می رسد؛ برای مثال در یک کسب و کار خانوادگی سه برادر بودند و دچار درگیری شدید لفظی شده بودند. سپس در سکوت عمیقی فرو رفتند که به شدت کسب و کارشان را تهدید می کرد.
 
اگرچه برادرها سمت هایی کلیدی مثل مدیرعامل، رییس هیات مدیره و مدیر اجرایی را برعهده داشتند، ولی بعد از آن دعوا برای ماه ها حتی برای مسائل کاری هم گفت و گو نمی کردند و هر یک همه فرصت های مصالحه را هدر می دادند.

تشکیل ائتلاف ها و یارکشی
 
زمانی که افراد از صحبت کردن به صورت مستقیم با همدیگر اجتناب می کنند، به ناچار اتئلاف ها شکل می گیرد. همه اعضا احساس می کنند که باید جبهه بگیرند و حزب های مختلفی به وجود می آیند. اغلب این موضوع به وسیله همسران اعضا شروع می شود. این ائتلاف ها زمانی پیچیده تر می شوند که پای تایید مسائل مهم وسط می افتد. همه فعالیت های طرف مقابل با عینک عدالت هر حزب تفسیر و سنجیده می شود.
 
در این مرحله مسائل بسیار شخصی می شوند و هر طرف، طرف مقابل را به عنوان دیوانه، احمق، تنبل و بدتر از این ها خطاب می کند و این دو قطبی سازی مصالحه را سخت تر و پیچیده تر می کند.
 
در کسب و کارهای خانوادگی پنج نوع ائتلاف رایج وجود دارد: ائتلاف هایی که از شعبات خانواده نشات می گیرد (طرف خواهر در برابر طرف برادر)، گروه صاحبان کسب و کار (رای دهندگان در برابر سهامداران بدون حق رای)، طبقه شرکا (صاحبان فعال در برابر صاحبان منفعل)، جنسیت و نسل ها (بزرگ ترها در برابر نسل بعدی). برای مثال در یک کسب و کار خانوادگی نسل قبلی در برابر نسل بعد مدیران قد علم کرده بود و اگر حل و فصل نمی شد، بقای آن کسب و کار را به خطر می انداخت.

آغاز جنگ های نیابتی
 
با جبهه گیری اتئلاف ها، افراد در جبهه های متفاوت به دنبال راه هایی در جهت تثبیت موقعیت و جایگاه خودشان بر می آیند و به ناچار سایر افراد را هم در این کشمکش درگیر خواهندکرد. اعضای خانواده، خودی و محرم راز محسوب می شوند و مدیران و کارکنان غیرخانوادگی در بازی ای که هرگز برنده نخواهندبود، به بازی گرفته می شوند.
 
جنگ های نیابتی به شکل های چندگانه ای شکل می گیرد؛ در یک سازمان خیلی بزرگ، کسب و کارهایی که به وسیله گروه مقابل رهبری می شوند، فروخته خواهندشد و مدیران آن بخش ها اخراج می شوند. سودهای سهام از صاحبان منفعل دریغ می شود. برای مثال در یک کسب و کار خانوادگی، یک عضو هیات مدیره، مدیر مالی آن شرکت را که با گروه مخالف او همراه شده بود، به صورت خیلی ماهرانه متهم به کلاهبرداری کرد و دستور بازرسی غیرمعمول حساب ها را سریعا صادر کرد.

فراخوانده شدن وکلای شخصی
 
بعد از درگیر کردن کارمندان بی گناه، قدم بعدی در این مارپیچ آشوب و هرج و مرج، به کارگرفتن متخصصان بیرونی به منزله وکلای مدفاع در جهت رسیدن به یک موقعیت ویژه است.
 
در یکی از موارد برای حل و فصل جنگ، مدیران اجرایی که عموزاده نیز بودند، یک مشاور استخدام کردند، ولی بعد از مدتی یکی از عموزاده ها متهم به جانبداری از او شد. آن مشاور به راحتی اخراج شد، اما تنش بین آن ها شدیدتر شد و حتی این مساله در حد فراخواندن وکلای خانوادگی اعضا پیش رفت. از آن جایی که وکلا موظف اند برای دفاع از موکلان خود نهایت تلاش شان را به عمل آورند، پرونده به صورت غیرقابل انعطافی پیش رفت تا هر طرف بتواند حقانیت خود و عدم صلاحیت طرف مقابل را ثابت کند.
 
در این زمان طبیعت مکالمه افراد قاعدتا تغییر خواهدکرد و به دنبال یافتن رفتارهای غیرقانونی یکدیگر حتی پیش از شروع این درگیری خواهندبود. در این بین حتی خوش نیست ترین وکیل هم باعث وخیم تر شدن شرایط می شود. جلسات کاری به جلسات قانونی تبدیل می شود که به جای تصمیم گیری در مورد مسائل مهم، فقط به یک اعتراض بعد از اعتراض های دیگر رسیدگی می شود.

به جریان افتادن پرونده های حقوقی
 
این آشوب فقط یک نتیجه دارد؛ تبدیل یک اختلاف خانوادگی به یک پرونده حقوقی پیچیده! بله! خانواده ها نیز می توانند به این مرحله برسند و تقریبا همیشه نتیجه مطلوب نخواهدبود؛ البته بسیار پرهزینه، هم از لحاظ مالی و هم از لحاظ روحی.
 
«استیو سالی» به عنوان یک وکیل این شرایط را این چنین توصیف می کند:«دادخواهی خانواده بدترین نوع نزاع است. یکجنگ داخلی. تعداد گروگان ها و مقدار تلفات بسیار بیشتر از تعداد افراد به ظاهر برنده خواهدبود و البته این زخم ها دائمی هم هستند. هر پیروزی به شکل غم انگیزی رضایت بخش نخواهدبود.»
 
زمانی که خانواده ها به پرونده های حقوقی به عنوان چاره مشکل شان نگاه می کنند، نمی دانند که چه میزان پشیمانی را برای ۵ تا ۱۰ سال یا حتی بیشتر خواهندداشت. مانند تاثیر غیرقابل جبرانی که این نزاع قانونی روی کارمندان و محیط کاری کسب و کارشان می گذارد.
این هفت مرحله غم انگیز از آشوب های خانوادگی به صورت مشخص در بعضی از کسب و کارهای خانوادگی دیده می شوند.
 
غم و اندوه و ناامیدی عمیق اعضای خانواده پنهان شدنی نیست. خانواده ها از هم می پاشند. شغل ها و کسب و کارها از بین می روند. ولی خبر خوش این است که در این مارپیچ آشوب، راه حل های سخت، اما ممکن وجود دارد. چند اقدام بسیار مهم می تواند یک کسب و کار خانوادگی را دوباره به راه درست خودش بازگرداند.
فرصت ها را در عمق دردها پیدا کنید
 
اگر اعضای خانواده درد کافی این آشوب ها را به خوبی درک کنند، حتما می توانند درصدد پیدا کردن منافع جدید باشند. مطمئنا آگاهی از این درد و پشیمانی، خانواده را با فرصت های جدیدی رو به رو می کند و می تواند باعث تغییر منافع هر جناح شود. این تغییر بسیار مهم به طرفین دعوا اجازه می دهد که پای میز مذاکره بیایند و راهکارهایی را پیدا کنند که قبلا وجود نداشتند.
 
آگاهی از خطر از بین رفتن کسب و کارهای خانوادگی می توان باعث تغییر منافع قبلی اعضا شود. چنان چه خانواده های درگیر در این نوع آشوب ها که برای پیشبرد منافع خودشان با وکلایشان در جلسات هیات مدیره شرکت می کردند، در آخر اذعان می دارند که بعد از همه این مسائل همه چیزی که می خواهند صلح و آرامش است.
 
7 گام مهم برای نجات کسب و کار خانوادگی 
 
انتظارات را بازبینی کنید
 
در نهایت بعد از این که خانواده ها مراحل قبلی را طی کردند، مجبور به بازبینی دوباره خواسته ها و انتظارات شان می شوند. افراد خانواده که از همدیگر شکایت کرده بودند، شاید هیچ گاه مثل گذشته نتوانند به هم نزدیک شوند ولی می توانند آن چه را که از همدیگر انتظار دارند، اصلاح کنند و البته تا زمانی که همدیگر را نبخشند، نمی توانند آینده کسب و کارشان را بسازند.
 
متاسفانه مواردی هم وجود دارد که خانواده نمی تواند دردهای خود را به موقعیت های بهتری تبدیل کنند. آن ها نمی توانند به گذشته برگردند و منافع مشترکی پیدا کنند. شروع یک چانه زنی بزرگ دیگر! آن ها نمی توانند اشتباهات گذشته را فراموش کنند. پس راهی به غیر از فروش و واگذاری کسب و کارشان پیدا نمی کنند و از هم جدا می شوند.
 
همه می دانیم که پیشگیری بهتر از درمان است. جلوگیری از به وجود آمدن این هفت مرحله از اختلاف که مطمئنا موفقیت کسب و کار را به خطر می اندازد بهتر از این است که بدانید چطور می توانید از آشوب به وجود آمده خارج شوید. آگاهی از هزینه های جبران ناپذیر یک دادخواهی قانونی مثل وقیح بودن و زشت بودن این مساله و پشیمانی بزرگ خانواده ها بعد از آن، می تواند از به وجود آمدن درگیری جلوگیری کند.
 
اگر اعضای خانواده به دنبال جلوگیری از به وجود آمدن مارپیچ فاجعه بار این جنگ داخلی هستند، باید با چشمان باز هر مرحله از این هفت مرحله تشدید دعوا را بررسی کنند. زمانی که افراد نظرات متفاوتی با هم دارند تصور می کنند که بهترین راه برای رسیدن به منافع خود، دست به کار شدن است و سیاست غلط آن ها یان است که عکس العمل همیشه منطقی است. اگر فردی از اعضای خانواده تمایلی به مکتوب کردن منافع نداشته باشد، اقدام عقلانی این است که به یک وکیل مراجعه کنید و مسلما آن فرد هم وکیل خود را به بازی می آورد.
طی کردن مراحل قانونی به صورت جداگانه همیشه منطقی به نظر می آید؛ البته هر اقدام منجر به عکس العمل های قانونی بعدی هم می شود!همه این عمل ها و عکس العمل های قانونی و منطقی، کسب و کارهای خانوادگی را به مارپیچ انحطاط و ویرانی خواهندکشاند.
 
از این رو به اعضای خانواده توصیه می شود که قبل از رفتن به مرحله بعد، یک نفس عمیق بکشند و بیشتر تامل کنند. باید این مساله را درک کنند که هر زمان بگویند من فکر می کنم راه حل من تنها راهی است که این کار باید انجام شود یک قدم به سوی غرق شدن در سیستم جنگ های داخلی کسب و کارهای خانوادگی نزدیک شده اند.
 
هر زمان که از ایجاد ارتباط و برقراری گفت و گو خودداری کنند، هرچه بیشتر به شروع جنگ نزدیک می شوند. هر مرحله از این هفت مرحله، موقعیتی است که اعضای خانواده و وابستگان آن ها می توانند تصمیم بگیرند وارد شوند یا خیر. این یک انتخاب است، البته سخت خواهدبود زیرا هر عضو خانواده فرصت های کافی برای جلوگیری از خودتخریبی کسب و کار خانوادگی شان را در اختیار دارد، ولی تشخیص آن بسیار سخت و مهم است و این مسئولیت، بسیار بزرگ خواهدبود.
 
بقای یک کسب و کار خانوادگی کار بسیار دشوار و سختی است و اگر مدیریت و راهبری درستی صورت نگیرد به آسانی تبدیل به یک فاجعه خانوادگی می شود.
 
*مدرس دوره های مدیریت


با ده میلیاردر برتر دنیای فناوری آشنا شوید

نوشته ای از admin در دسته‌بندی ... | ۱۳۹۵٫۰۸٫۰۹ - ۸:۰۶ ٫ق٫ظ


وب‌سایت آی تی رسان – رضا جلالی: در بین ثروت‌مندترین افراد دنیا و مشهورترین افراد ثروت‌مند همیشه نام برخی از بزرگان دنیای فناوری هم به چشم می‌خورد که البته هوش و درایت خاص‌شان آن‌ها را به این جایگاه رسانده است.
 
اما نکته جالب این است که در جدیدترین فهرستی که از ۱۰ میلیاردر برتر دنیای تکنولوژی منتشر شده، نام افرادی وجود دارد که روزی دانشگاه را ترک کرده و به دنبال علاقه و استعدادشان رفتند و نکته دیگر این که تمام این افراد مرد بوده، از کشورهای آمریکا و چین هستند و در حال حاضر مدیریت کمپانی‌هایشان را بر عهده دارند یا در گذشته این سمت را داشته‌اند.
ثروت این افراد واقعا زیاد است به طوری که میزان پایه آن (با احتساب پول نقد، سهام و شرکت‌های زیر مجموعه) برابر با ۱۸.۲ میلیارد دلار در نظر گرفته شده است. بنابراین اگر بخواهند می‌توانند با ثروت خود به قدرت‌های بزرگی در کنترل دنیا تبدیل شوند، با این حال برخی از این افراد به دنبال ایجاد تغییرات مثبت در جهان، با استفاده از دارایی‌هایشان هستند، برخی به دنبال تصاحب تیم‌های ورزشی هستند و بعضی هم ادامه فعالیت کمپانی‌هایی که سرمایه‌شان از آن طریق به دست آمده. از دهمین فرد این لیست شروع می‌کنیم تا به نفر اول برسیم:

۱۰. پانی ما

با ده میلیاردر برتر دنیای فناوری آشنا شوید

دارایی اصلی: ۱۸.۲ میلیارد دلار

سن:  ۴۴ سال

کشور: چین

صنعت: فناوری

منبع سرمایه: هولدینگ Tencent

ما هائوتنگ (پانی ما) خیلی زود به دنبال کسب ثروت از طریق بازار سهام رفت و با دوستان کالج خود Tencent را راه انداخت. اولین محصول عمده این کمپانی یک سرویس پیام رسانی در چین بود که QQ نامیده می‌شد و با وجود این که هزینه‌ای نداشت در دوران اولیه پیام رسانی آنلاین در چین، به یک استاندارد تبدیل شد.

 
از آن زمان تا به حال Tencent به طور شگفت انگیزی توسعه یافته و در کسب و کارهای بسیاری سرمایه گذاری می‌کند، مانند توزیع موسیقی و استودیوهای بزرگ بازی‌های ویدیویی مانند Riot Game توسعه دهنده بازی محبوب League of Legends.
 

۹. مایکل دل

با ده میلیاردر برتر دنیای فناوری آشنا شوید

دارایی اصلی: ۱۸.۹ میلیارد دلار

سن: ۵۱ سال

کشور: آمریکا

صنعت: فناوری

منبع سرمایه: خود ساخته؛ شرکت Dell

هنگامی که مایکل دل یک دانشجو مقدماتی دوره پزشکی در دانشگاه تگزاس در Austin در سال ۱۹۸۴ بود، شرکتی را با نام PC ltd تاسیس کرد که بعدا تبدیل به کمپانی دل شد. او خیلی زود از دانشگاه انصراف داد و به طور تمام وقت به کمپانی خود پرداخت که یکی از سریع‌ترین نرخ‌های رشد در بین کمپانی‌های آمریکایی را دارد.

هنگامی که به ۲۳ سالگی رسید، شرکتش به محبوبیت رسید و ۳۰ میلیون درآمدزایی کرد که ۱۸ میلیون آن به خود مایکل دل می‌رسید. پس از مدت کوتاهی، دل کمپانی همنام خود را توسعه داد و بیش از ۱۰۰ هزار نفر را در کشورهای مختلف به استخدام درآورد. هنوز مقر اصلی شرکت دل در تگزاس است و پس از اپراتور AT&T، دومین شرکت بزرگ غیر نفتی تگزاس نام می‌گیرد.

 

۸. استیو بالمر

با ده میلیاردر برتر دنیای فناوری آشنا شوید

دارایی اصلی: ۲۵.۹ میلیارد دلار

سن: ۵۹ سال

کشور: آمریکا

صنعت: فناوری

منبع سرمایه: خود ساخته؛ مایکروسافت

استیو بالمر مدرسه تجارت در استندفورد را در ۱۹۸۰ ترک کرد و به دوست خود بیل گیتس که دانشجوی هاروارد بود پیوست و تبدیل به اولین مدیر تجاری مایکروسافت شد که حقوق ۵۰ هزار دلاری و سهمی از کمپانی را به دست آورد.

 
در طول فعالیت خود در مایکروسافت تا سمت مدیر عاملی هم پیش رفت و مدتی در این مقام بود و آن سهم اولیه در مایکروسافت برای او ثروت زیادی به هم زد. او دومین فرد دنیاست که تنها از طریق سهام کارمندی (نه بنیان گذاری و سرمایه خانوادگی) به میلیاردر تبدیل شد.

این روزها و پس از جایگزینی ساتیا نادلا با او، به عنوان مدیر عامل مایکروسافت، او سمتی در این شرکت ندارد. او در سال ۲۰۱۴ مبلغ دو میلیارد دلار را صرف خرید تیم لوس آنجلس کلیپرز کرد. همچنین او علاقه شدیدی به بسکتبال و ضربات اسلم دارد.

 

۷. جک‌ما

با ده میلیاردر برتر دنیای فناوری آشنا شوید

دارایی اصلی: ۲۶.۳ میلیون دلار

سن: ۵۱ سال

کشور: چین

صنعت: فناوری

منبع سرمایه: خود ساخته؛ کمپانی علی‌بابا

جک‌ما را به عنوان جف بزوس (موسس آمازون) چینی می‌شناسند. او کمپانی علی‌بابا را در چین تاسیس کرد و حالا هم مدیر و مالک آن است. این کمپانی را معادل چینی فروشگاه آنلاین آمازون می‌دانند. در سال ۲۰۱۴ علی‌بابا در بین عموم به شهرت رسید و بیشترین سهام را در بین شرکت‌ها در طول تاریخ عرضه کرد: ۲۵ میلیارد دلار. بر خلاف تشابه اسمی، جک‌ما و پانی‌ما هیچ نسبتی با هم ندارند.

 

۶. سرگی برین

با ده میلیاردر برتر دنیای فناوری آشنا شوید

دارایی اصلی: ۳۶.۲ میلیارد دلار

سن: ۴۲ سال

کشور: آمریکا

صنعت: تکنولوژی

منبع سرمایه: خود ساخته؛ گوگل

سرگی برین و لری پیچ در ۱۹۹۵ در استندفورد با هم ملاقات کردند و با همکاری یکدیگر در سال ۱۹۹۸ گوگل را بنیان گذاری کردند. با وجود تغییرات زیادی که گوگل در این چند سال به خود دید، اما همچنان بسیاری از محصولات و خدماتش بر پایه همان چیزی است که برین و پیج در دهه ۹۰ میلادی ایجاد کردند، یعنی موتور جستجو گوگل.

این روزها برین در هولدینگ آلفابت که گوگل هم زیر مجموعه‌ای از آن است، فعالیت دارد و به دنبال تحقق ایده‌های بلند پروازانه در سطح جهانی است، مانند پروژه Loon که به وسیله بالون‌هایی برای مناطق مختلف که دسترسی آن‌ها به اینترنت محدود است یا دسترسی ندارند، اینترنت رایگان فراهم می‌کند.

 

۵. لری پیج

با ده میلیاردر برتر دنیای فناوری آشنا شوید

دارایی اصلی: ۳۷.۸ میلیارد دلار

سن: ۴۲ سال

کشور: آمریکا

صنعت: فناوری

منبع سرمایه: خود ساخته؛ گوگل

لری پیج کمی ثروتمندتر از شریک خود است و در حال حاضر به عنوان مدیرعامل آلفابت مشغول به کار است که برین هم به عنوان رییس آن مشغول است و ریاست گوگل در حال حاضر بر عهده ساندار پیچای است. لری پیج خالق الگوریتمی است که در قلب موتور جستجوی گوگل فعال است، الگوریتمی که نتایج را با رده بندی خاص ارایه می‌کند.

پیج در ۳۰ سالگی یک میلیاردر شد و کسی بود که اندروید را به تملک گوگل درآورد. پس از آن برای یک دهه از مدیریت گوگل کناره‌گیری کرد و در سال ۲۰۱۱ دوباره مدیر عامل این غول بزرگ دنیای اینترنت شد.

 

۴. لری الی‌سن

با ده میلیاردر برتر دنیای فناوری آشنا شوید

دارایی اصلی: ۴۶.۱ میلیارد دلار

سن: ۷۱ سال

کشور: آمریکا

صنعت: فناوری

منبع سرمایه: خود ساخته؛ کمپانی اوراکل

لری الی‌سن یکی از موسسین شرکت اوراکل، از بزرگ‌ترین شرکت‌های نرم‌ افزاری جهان است. شاید شما تا به حال نام اوراکل را نشنیده باشید، این شرکت به تجارت نرم‌ افزارهایی می‌پردازد که ما کاربران معمولی از آن استفاده نمی‌کنیم.

 
نرم افزارهای پایگاه داده برای تجارت و دولت‌ها را که به اصطلاح میان‌ افراز نامیده می‌شوند و به توسعه دهندگان نرم افزارها کمک می‌کنند تا برنامه خود را بنویسند و نرم افزارهای متناسب با محیط کاری تولید کنند. این کمپانی پس از مایکروسافت دومین شرکت نرم افزاری بزرگ دنیاست.

ال‌سن زمانی بیشترین حقوق را در بین مدیر عامل‌ها در دنیا دریافت می‌کرد. او مالک یک جزیره در هاوایی به نام لانای هست و با استیو جابز هم رفاقت داشته.

 

۳. مارک زاکربرگ

با ده میلیاردر برتر دنیای فناوری آشنا شوید

دارایی خالص: ۴۶.۲ میلیارد دلار

سن: ۳۱ سال

کشور: آمریکا

صنعت: فناوری

منبع سرمایه: خود ساخته؛ فیس‌بوک

حتما شما هم زاکربرگ و فیس‌بوک را می‌شناسید. او کسی است که هنگام تحصیل در هاروارد فیس‌بوک را توسعه داد و پس از مدتی دانشگاه را ترک کرد و دیگر سراغ آن نرفت.

مارک اکنون ۳۱ سال دارد و علاوه بر مدیریت کمپانی و پروژه‌هایش، به وظایف همسری و پدری هم مشغول است. با وجود این سن کم، ثروت زیادی به هم زده. او و همسرش متعهد شده‌اند که ۹۹ درصد از سرمایه خود را در طول زندگی وقف کنند و گاهی هم پول خود و یا سهام فیس‌بوک را برای اموری مانند مبارزه با بیماری ابولا یا امور آموزشی مانند هزینه در مدرسه دولتی نیوجرسی صرف می‌کنند.

 

۲. جف بزوس

با ده میلیاردر برتر دنیای فناوری آشنا شوید
 

دارایی خالص: ۵۱.۲ میلیارد دلار

سن: ۵۲ سال

کشور: آمریکا

صنعت: فناوری

منبع سرمایه: خود ساخته؛ فروشگاه اینترنتی آمازون

مثل بسیاری از کمپانی‌های بزرگ دنیای فناوری، همه چیز از یک گاراژ شروع شد و تا میلیاردر شدن جف بزوس ادامه یافت. در ابتدای کار آمازون تنها کتاب می‌فروخت، اما حالا همه چیز در آن یافت می‌شود. این شرکت حالا مالک روزنامه بزرگ و معتبر آمریکایی، واشنگتن پست است و به وسیله کمپانی دیگرش، بلو اوریجین، موشک‌ به فضا می‌فرستد.

آمازون علاوه بر مالکیت شرکت‌های بزرگ و فروشگاه اینترنتی‌اش، به استریم محتوای رسانه‌ای و سرگرمی در Amazon Prime، تامین سرویس‌های مورد نیاز سایر وب‌سایت‌ها توسط Amazon Web Services و عرضه خوار و بار در بخش AmazonFresh مشغول است. در آینده نزدیک این شرکت قصد ایجاد یک انقلاب در بخش ارسال کالا را هم دارد و به زودی از درون‌ها و پهپادها برای تحویل کالا به مشتریان استفاده خواهد کرد.

 

۱. بیل گیتس

با ده میلیاردر برتر دنیای فناوری آشنا شوید

دارایی خالص: ۸۹.۴ میلیارد دلار

سن: ۶۰ سال

کشور: آمریکا

صنعت: فناوری

منبع سرمایه: خود ساخته؛ مایکروسافت

بیل گیتس را همه می‌شناسیم. او ثروتمندترین فرد در این لیست و همچنین ثروتمندترین فرد در کره زمین است. او خیلی زود توانست به سرمایه‌ای هنگفت دست یابد؛ در ۳۰ سالگی و زمانی که مایکروسافت به شهرت رسید و عرضه سهام را آغاز کرد، بیل گیتس هم به یک میلیاردر تبدیل شد.

 
او علاوه بر این که یکی از موسسین مایکروسافت است، مدتی هم هدایت این مجموعه را بر عهده داشت و در سال ۲۰۰۰ از مدیر عاملی کنار کشید ولی همچنان در هیئت مدیره شرکت هم حضور دارد. اما اکنون بیشتر وقت خود را صرف کارهای بشر دوستانه می‌کند.

او و همسرش ملیندا گیتس، بنیاد خیریه بیل و ملیندا گیتس را تاسیس کرده و در حال اداره آن هستند. او در یکی از جدیدترین مصاحبه‌هایش درباره کارهای این بنیاد بر ضرورت اکتشافات جدید و تولید و مصرف انرژی تاکید داشته است؛ انرژی‌های قابل اطمینان، ارزان و تجدیدپذیر نسبت به سوخت‌های فسیلی و ذغال سنگ. او برای ۱۵ سال آینده در حوزه سوخت معجزه‌ای می‌بیند که می‌تواند مشکلات و اثرات مخرب سوخت ذغال سنگ و فسیلی را برطرف کند.


بهترین بانک ها در تالار بورس

نوشته ای از admin در دسته‌بندی ... | ۱۳۹۵٫۰۸٫۰۹ - ۸:۰۱ ٫ق٫ظ


روزنامه هفت صبح: سود پیش بینی شده و درصد تحقق آن یکی از معیارهای انتخاب و خرید سهام یک نماد در بورس است. حالا در کنار آن می خواهیم درباره سود خالص به دست آمده بانک ها بگوییم. امروز درباره بانک ها گزارشی داریم که بر مبنای داده های به دست آمده از گزارش فارس تدوین شده است.

در این گزارش سود خالص بانک ها و سود تحقق یافته برای هر سهم این بانک ها را در بورس بررسی می کنیم. گل بانک های بررسی شده در این گزارش خصوصی هستند. پس از بانک هایی نظیر ملی و پست بانک و سپه خبری نیست. غایب بزرگ این تحلیل، بانک صادرات است که بزرگ ترین بانک حاضر در بورس قلمداد می شود.

به هر روشی سود خالص این ۱۸ بانک در سال ۹۴ را بررسی و با سال های ۹۳ و ۹۲ مقایسه کنیم، ماحصل آن روند شدید نزولی سود خالص در شبکه بانکی است. سود خالص بانک های بورسی از شش هزار و ۸۹۷ میلیارد تومان در سال ۹۲ در خوشبینانه ترین حالت به دو هزار و ۶۹۶ میلیارد تومان رسیده و به عبارت دیگر ۶۱ درصد کاهش یافته است.

بهترین بانک ها در تالار بورس
 

در حالت دوم که از بین بانک های زیان ده فقط بانک ملت و تجارت حذف می شود، سود بانک ها در سال ۹۴ نسبت به سال ۹۲ حدود ۶۸٫۵ درصد کاهش داشته است. در حالت سوم که زیان بانک های ملت و تجارت هم اضافه می شود، سود خالص بانک ها ۱۳۹ درصد افت کرده است. این شرایط حاکی از سایه سنگین رکود بر عملکرد شبکه بانکی از یک طرف و بحرانی شدن وضعیت مالی تعداد قابل توجهی از بانک های کشور است اما با این وجود، بانک هایی هستند که سودهای خوبی پرداخت کرده اند.

بانک انصار در مدار سودآوری

بانک انصار در شش ماهه اول امسال سود خالصی برابر ۱۰۸ میلیارد و ۳۳۷ میلیون تومان به دست آورده است اما این سود بهار و تابستان سال گذشته ۱۹۸ میلیارد و ۴۸۳ میلیون تومان بود. به این ترتیب شاهد هستیم که سود خالص شش ماهه اول امسال نسبت به شش ماهه اول سال گذشته ۴۵ درصد کاهش یافته است. این در حالی است که سود خالص به دست آمده در سال گذشته نسبت به سال پیش از آن، یعنی سال ۹۳ به میزان ۷٫۹ درصد افزایش یافته بود.

در کل سال ۹۴ سود خالص به دست آمده این بانک خصوصی ۳۱۰ میلیارد و ۹۳۴ میلیون تومان، در سال ۹۳ به میزان ۳۲۲ میلیارد و ۳۳۳ میلیون و در سال ۹۲ به میزان ۲۶۰ میلیارد و ۷۲ میلیون تومان رقم خورده بود. هر کدام از سهامداران بانک انصار در بورس اوراق بهادار تهران در شش ماهه اول امسال توانسته اند به ۱۳٫۵ تومان سود پس از کسر مالیات دست یابند. این در حالی است که این مقدار سود در بهار و تابستان سال گذشته ۲۴٫۸ تومان بود. سود هر سهم بانک انصار در کل سال ۹۴ بالغ بر ۳۸ تومان، در کل سال ۹۳ بالغ بر ۴۰ تومان و در کل سال ۹۲ بالغ بر ۶۵ تومان بود.

سود هر سهم بانک آینده ۵۰ درصد آب رفت

بانک آینده در کل سال ۹۴ به میزان ۱۰۹ میلیارد و ۹۳۷ میلیون سود خالص به دست آورده است. سود خالص این بانک در سال ۹۳ بالغ بر ۱۱۱ میلیارد و ۸۹۶ میلیون و در سال ۹۲ بالغ بر ۱۲۰ میلیارد و ۷۶۱ میلیون تومان بود. سود خالص به دست آمده در سال ۹۴ به وضوح نشان دهنده کاهش ۱٫۷ درصدی نسبت به سود خالص به دست آمده در سال ۹۳ است.
 
محاسبات نشان می دهند که سود هر سهم پس از کسر مالیات در سال ۹۴ بالغ بر ۶٫۹ تومان بوده که نسبت به سود ۱۴ تومانی هر سهم پس از کسر مالیات در سال ۹۳ به میزان ۵۰ درصد افت را نشان می دهد. علاوه بر این سود هر سهم پس از کسر مالیات در سال ۹۳ نیز ۷٫۲ درصد نسبت به سود هر سهم پس از کسر مالیات در سال ۹۲ کاهش یافته است.
 

سقوط ۲۰۰۰ درصدی سود خالص هر سهم بانک سرمایه

بانک سرمایه در شش ماهه اول ۹۴ زیان خالصی برابر ۲۳۷ میلیارد و ۲۱۹ میلیون تومان ثبت کرده است اما این سود در شش ماهه اول ۹۳ معادل ۱۲ میلیارد و ۷۵ میلیون تومان بود. به این ترتیب شاهد هستیم که سود خالص شش ماهه اول ۹۴ نسبت به همین بازه زمانی در سال ۹۲ معادل ۲۰۶۶ درصد کاهش یافته است.

این در حالی است که سود خالص به دست آمده در کل سال ۱۳۹۳نسبت به کل سال ۱۳۹۲ به میزان ۹۶ درصد کاهش یافته بود. در کل سال ۱۳۹۳، پنج میلیارد و ۶۹۲ میلیون تومان زیان، در سال ۱۳۹۲ به میزان ۱۳۵ میلیارد و ۵۱ میلیون تومان زیان و در سال ۱۳۹۱ به میزان ۱۴۶ میلیارد و ۵۶۵ میلیون تومان رقم خورده بود.

 
هر کدام از سهامداران بانک سرمایه در بورس اوراق بهادار تهران در شش ماهه اول سال ۱۳۹۴ معادل ۵۹ تومان ضرر پس از کسر مالیات یافته اند. این در حالی است که این مقدار سود در شش ماهه اول  1393، سه تومان بود. سود هر سهم بانک سرمایه در کل سال ۱۳۹۳ یک تومان، در کل سال ۱۳۹۲ معادل ۳۲ تومان ضرر و در کل سال ۱۳۹۱ معادل ۴۱ تومان بود.

افت ۲۳ درصدی سود هر سهم بانک پاسارگاد

بانک پاسارگاد در کل سال ۹۴ به میزان ۱۱۶۳ میلیارد تومان سود خالص به دست آورده است. سود خالص این بانک در سال ۹۳ معادل ۱۲۶۴ میلیارد تومان و در سال ۹۲ بالغ بر ۱۵۶۶ میلیارد تومان بود. سود سال ۹۴ نشان دهنده کاهش هشت درصدی نسبت به سود خالص به دست آمده در سال ۹۳ بوده است.

 
محاسبات نشان می دهند که سود هر سهم پس از کسر مالیات در سال ۹۴ بالغ بر ۲۳ تومان بوده که نسبت به سود ۳۰ تومانی هر سهم پس از کسر مالیات در سال ۰۳ معادل ۲۳ درصد افت را نشان می دهد. علاوه بر این سود هر سهم پس از کسر مالیات در سال ۹۳ نیز ۴۲ درصد نسبت به سود هر سهم پس از کسر مالیات در سال ۹۲ کاهش یافته است.
 
بهترین بانک ها در تالار بورس 
 

سود ۱۱ تومانی سهامداران بانک قوامین

بانک قوامین در کل سال ۹۴ به میزان ۴۴ میلیارد و ۷۶ میلیون تومان سود خالص به دست آورده است. سود خالص این بانک در سال ۹۳ بالغ بر ۹۱ میلیارد و ۲۷۸ میلیون تومان و در سال ۹۲ بالغ بر ۱۶۰ میلیارد و سه میلیون تومان بود. سود خالص به دست آمده در سال ۹۴ به وضوح نشان دهنده کاهش ۵۲ درصدی نسبت به سود خالص به دست آمده در سال ۹۳ ماست.
 
محاسبات نشان می دهند که سود هر سهم پس از کسر مالیات در سال ۹۴ معادل ۱۱ تومان بوده که نسبت به سود ۲۲ تومانی هر سهم پس از کسر مالیات در سال ۹۳ بالغ بر ۵۲ درصد افت را نشان می دهد. علاوه بر این سود هر سهم پس از کسر مالیات در سال ۹۳ نیز ۴۳ درصد نسبت به سود هر سهم پس از کسر مالیات در سال ۹۲ کاهش یافته است.
سهامداران بانک گردشگری سود که هیچ، زیان کردند

بانک گردشگری در شش ماهه منتهی به خرداد امسال زیان خالصی برابر ۴۷۸ میلیارد و ۸۰۲ میلیون تومان ثبت کرده است اما این سود این بانک در زمستان سال گذشته ۲۷۴ میلیارد تومان بود. به این ترتیب شاهد هستیم که سود خالص شش ماه منتهی به خرداد امسال نسبت به زمستان سال گذشته ۹ درصد کاهش یافته است. این در حالی است که سود خالص به دست آمده در زمستان سال گذشته نسبت به زمستان سال پیش از آن یعنی سال ۹۳ به میزان ۲۱۲ درصد افزایش یافته بود.

در زمستان سال ۹۴ سود خالص به دست آمده این بانک خصوصی هم ۲۷۴ میلیارد تومان زیان در سال ۹۳ به میزان ۸۷ میلیارد و ۸۵۱ میلیون تومان زیان و در سال ۹۲ به میزان ۲۶ میلیارد و ۲۰۳ میلیون تومان رقم خورده بود. هر کدام از سهامداران بانک گردشگری در بورس اوراق بهادار تهران در شش ماهه منتهی به خرداد امسال ۷۹ تومان ضرر پس از کسر مالیات داشته اند. این در حالی است که این مقدار سود در زمستان سال گذشته ۴۵ تومان بود. سود هر سهم بانک گردشگری در زمستان سال ۹۳ بالغ بر ۱۴ تومان ضرر و در زمستان سال ۹۲ معادل شش تومان بود.

بانک سامان ۱٫۹ تومان سود به هر سهم داد

بانک سامان از جمله پر مشتری ترین بانک های خصوصی کشور است. این بانک در بهار امسال ۱۵ میلیارد و ۲۷۹ میلیون سود خالص به دست آورده است. این مقدار سود در حالی است که سود خالص کل سال ۹۴ بالغ بر ۵۰ میلیارد و ۲۷۵ میلیون تومان بود.

 
سود خالص کل سال ۹۳ نیز ۱۰۱ میلیارد و ۱۲۴ میلیون تومان و سال ۹۲ معادل ۲۰۴ میلیارد و ۲۹۵ میلیون تومان بود. از سوی دیگر سود هر سهم این بانک خصوصی در بهار امسال ۱٫۹ تومان محاسبه شد. این در حالی است که سود محقق شده سال ۹۴ معادل ۶٫۳ تومان، سود محقق شده سال ۹۳ معادل ۱۵٫۴ تومان و سود محقق شده سال ۹۲ نیز ۳۱ تومان بود.

عملکرد شگفت انگیز بانک کارآفرین

مقایسه عملکرد بانک کارآفرین در شش ماهه اول سال ۹۵ با شش ماهه اول سال ۹۴ نشان می دهد این بانک در بهار و تابستان امسال نسبت به همین بازه زمانی در سال گذشته ۷۸ درصد سود خالص به دست آورد. از این لحاظ بانک کارآفرین جزو موفق ترین بانک ها در یک سال گذشته بوده است. سود خالص به دست آمده این بانک در بهار و تابستان امسال ۹۴ میلیارد و ۱۱ میلیون تومان بود. در کل سال ۹۳ معادل ۳۷۰ میلیارد و ۱۹۹ میلیون تومان و در کل سال ۹۲ نیز ۳۳۸ میلیارد و ۱۱۲ میلیون تومان سود خالص به دست آورده است.

سود هر سهم بانک کارآفرین در شش ماهه اول امسال ۱۱ تومان بوده است که نسبت به سود ۶٫۲ تومانی هر سهم این بانک در شش ماهه اول سال گذشته، ۷۹ درصد رشد نشان می دهد. سود هر سهم این بانک در سال ۹۴ بالغ بر ۳۱ تومان، در سال ۹۳ معادل ۴۲ تومان و در سال ۹۲ نیز ۴۶ تومان بوده است.

سود هر سهم بانک پارسیان ۷۶ درصد رشد کرد

سه ضلعی اقتصاد نوین، پاسارگاد و سامان، مثلث رقیبان اصلی بخش خصوصی در نظام بانکی کشور را تشکیل داده است. برای همین مقایسه عملکرد این سه بانک در کنار یکدیگر می تواند ما را در خرید سهام این بانک ها به خوبی راهنمایی کند.

سود بانک پارسیان بر اساس صورت های مالی سال ۹۴ با ۱۳۷ درصد افزایش نسبت به سال ۹۳ به میزان ۲۶۶ میلیارد و ۵۲۴ میلیون تومان تعیین شده اما بانک مرکزی قبل از برگزاری مجمع بانک پارسیان در نامه ای اعلام کرد این بانک ۷۰ میلیارد تومان کسری مطالبات غیر جاری دارد. بنابراین بانک پارسیان باید ۷۰ میلیارد تومان از سود خالص خود را برای کسری مطالبات غیر جاری کسر کند؛ بنابراین سود خالص این بانک در سال گذشته ۱۹۶ میلیارد و ۵۲۷ میلیون تومان است.

سود هر سهم پارسیان در سال ۹۴ بالغ بر ۸٫۲ تومان، در سال ۹۳ معادل ۴٫۷ تومان و در سال ۹۲ نیز ۴۰ تومان بوده است. این بانک هم مثل کارآفرین، توانسته رشد خیره کننده ۷۶ درصدی در سود تحقق یافته هر سهم را در سال ۹۴ برای خود ثبت کند.

سود دو تومانی مهر اقتصاد در بهار ۱۳۹۵

سود خالص به دست آمده بانک مهر اقتصاد در فصل بهار سال جاری ۳۴ میلیارد و ۹۸۰ میلیون تومان بوده است. این مقدار سود خالص در سال ۹۴ بالغ بر ۱۴۰ میلیارد و  990 میلیون تومان و در سال ۹۳ نیز ۱۵۹ میلیارد تومان بوده است. سود هر سهم این بانک در بهار امسال ۲٫۹ تومان بوده است، در سال ۹۴ هر سهم مهر اقتصاد ۱۱ تومان و در سال ۹۳ هم ۱۳ تومان بوده است.

 
بهترین بانک ها در تالار بورس
 

تجارت در انتظار محاسبه سود

بانک مرکزی و بانک تجارت هم مثل بانک مرکزی و بانک ملت بر سر صورت های مالی این بانک اختلاف نظر اساسی پیدا کرده اند. بانک مرکزی می گوید این بانک در سال ۹۴ بالغ بر ۲۰۰۷ میلیارد و ۸۰۰ میلیون تومان زیان خالص داشته است اما این بانک معتقداست ۶۰۴ میلیارد تومان سود به دست آورده است. به اعتقاد تجارتی ها، این بانک در این سال ۱۲ تومان سود به ازای هر سهم داشته است. در سال ۹۳ معادل ۳۹۹ میلیارد و ۹۵۶میلیون تومان و در سال ۹۲ هم ۴۱۲ میلیارد تومان سود برای این بانک محاسبه شده است.

اختلاف عددها در مورد عملکرد بانک ملت

بانک ملت در کنار بانک صادرات، بزرگ ترین بانک های خصوصی کشور محسوب می شوند. با این حال این بانک در طول سال ۹۴ بالغ بر ۱۸۴۴ میلیارد تومان زیان خالص را ثبت کرد. این محاسبه را بانک مرکزی انجام داده است اما حسابداران خود بانک ملت می گویند در سال ۹۴ معادل ۱۲۳۸ میلیارد و ۹۴۵ میلیون تومان سود کسب کرده اند.

سود خالص این بانک در سال ۹۳ بالغ بر ۱۸۳۰ میلیارد تومان و در سال ۹۲ معادل ۱۶۷۹ میلیارد تومان محاسبه شده است. از سوی دیگر بر اساس محاسبات بانک مرکزی سود هر سهم بانک ملت در سال ۹۴ بالغ بر ۴۶ تومان زیان خالص بوده است اما بانک ملت اعلام کرده که سود هر سهم این بانک در طول سال ۹۴ معادل ۳۱ تومان بوده است. این بانک در سال ۹۳ بالغ بر ۴۵ تومان و در سال ۹۲ هم ۴۲ تومان اعلام شده است.

روند رو به رشد بانک خاورمیانه

این بانک در بهار و تابستان امسال ۷۹  میلیارد و ۵۴۰ میلیون تومان سود خالص به دست آورده است. این در حالی است که در کل سال ۹۴ سد خالص محاسبه شده این بانک ۱۲۶ میلیارد و ۸۰ میلیون تومان بود. این رقم برای سال ۹۳ معادل ۸۴ میلیارد و ۸۵۱ میلیون تومان و برای سال ۹۲ بالغ بر ۸۲ میلیارد تومان بود.

 
به این ترتیب شاهد هستیم بانک خاورمیانه توانسته روند رو به رشد مناسبی در طی سال های اخیر طی کند. علاوه بر این درباره سود هر سهم این بانک باید گفت سود هر سهم خاورمیانه در طی شش ماهه اول امسال ۱۹ تومان، در کل سال ۹۴ معادل ۳۴ تومان، در کل سال ۹۳ بالغ بر ۲۱ تومان و برای کل سال ۹۲ هم ۲۰ تومان بوده است.

سود منفی سهام بانک دی

این بانک در طول سه ماهه اول سال ۹۵ بالغ بر ۲۲۴ میلیارد تومان زیان قطعی را ثبت کرده است. این در حالی است که در کل سال ۹۴ معادل ۱۶۶ میلیارد تومان سود خالص برای این بانک خصوصی محاسبه شده بود. به این ترتیب سود خالص به دست آمده این بانک در بهار امسال نسبت به کل سال ۹۴ بالغ بر ۴۰۸ درصد کاهش یافته است.

 
سود خالص به دست آمده توسط این بانک در سال ۹۴ معادل ۲۳۱ میلیارد تومان و در سال ۹۳ بالغ بر ۱۳۵ میلیارد تومان بوده است. سود هر سهم این بانک در بهار امسال ۳۵ تومان زیان بوده است. در سال ۹۴ سود هر سهم این بانک ۲۶ تومان، در سال ۹۳ معادل ۳۶ تومان و در سال ۹۲ هم ۳۷ تومان بوده است.
 
بهترین بانک ها در تالار بورس
 

روند میانه حکمت ایرانیان بین موفقیت و سقوط

این بانک در بهار و تابستان امسال هشت میلیارد و ۱۰۱ میلیون تومان سود خالص به دست آورده است. این در حالی است که در کل سال ۹۴ سود خالص محاسبه شده این بانک ۳۲ میلیارد و ۴۷۱ میلیون تومان بود. این رقم برای سال ۹۳ بالغ بر ۲۰ میلیارد و ۵۷ میلیون تومان و برای سال ۹۲ معادل ۴۴ میلیارد و ۲۲۸ میلیون تومان بود. علاوه بر این درباره سود هر سهم این بانک باید گفت سود هر سهم حکمت ایرانیان در طی شش ماهه اول امسال دو تومان، در کل سال ۹۴ معادل ۸٫۱ تومان، در کل سال ۹۳ بالغ بر ۷٫۵ تومان و برای کل سال ۹۲ هم ۱۱ تومان بوده است.

بانک اقتصاد نوین

این بانک اولین بانک خصوصی ثبت شده کشور است. سود خالص محاسبه شده این بانک در سال ۹۴ معادل ۲۳۹ میلیارد و ۹۵۴ میلیون تومان بوده است. این مقدار سود در سال ۹۳ بالغ بر ۳۶۷ میلیارد تومان بوده است. همین ردیف محاسباتی در سال ۹۲ معادل ۵۳۹ میلیارد تومان و در سال ۹۱ هم ۴۴۰ میلیارد تومان بود. سود هر سهم بانک اقتصاد نوین در سال گذشته ۲۱ تومان بود. این رقم در سال ۹۳ معادل ۳۲ تومان در سال ۹۲ بالغ بر ۴۷ تومان و در سال ۹۱ هم ۵۵ تومان بود.

سود شش تومانی بانک سینا

این بانک در بهار و تابستان امسال ۶۸ میلیارد و ۲۵۴ میلیون تومان سود خالص به دست آورده است. این در حالی است که در کل سال ۹۴ سود خالص محاسبه شده این بانک ۲۲۶ میلیارد و ۹۰۱ میلیون تومان بود. این رقم برای سال ۹۳ بالغ بر ۲۳۵ میلیارد و ۱۴۷ میلیون تومان و برای سال ۹۲ هم ۴۸۳ میلیارد و ۸۱۰ میلیون تومان بود. به این ترتیب، شاهد هستیم بانک سینا نیز مانند اغلب بانک های کشور اوضاع خوبی در سال های اخیر نداشته است.


آمیخته بازاریابی

نوشته ای از admin در دسته‌بندی ... | ۱۳۹۵٫۰۸٫۰۹ - ۶:۴۷ ٫ق٫ظ


رازمجنون: ترکیب عناصر بازاریابی مجموعه ای از ابزارهای بازاریابی است که سازمان برای رسیدن به اهداف بازاریابی خود از آن ها استفاده می کند. منظور از  آمیخته یا ترکیب این است که بین این اجزا می‌بایست یک نگرش ترکیب سیستمی و هماهنگ برقرار شود تا بتواند بر مشتری تاثیر گذارد.
 
طراحی و توسعه آمیخته بازار، که به آن ۴P گفته می شود، از وظایف اصلی مدیر بازاریابی و شامل ۴ بخش محصول، قیمت، محل عرصه و ترویج است. این عوامل باید به گونه ای متحد در کنار یکدیگر قرار گیرند، در غیر این صورت استراتژی بازاریابی دچار ابهام و گیجی خواهد شد. 
 
در این مطلب خلاصه ای از هر عنصر آمیزه بازاریابی را برایتان آورده ایم.
 
 آمیزه بازاریابی چیست؟ (1)
 
1. محصول
 
محصول یکی از مهم ترین عوامل بازاریابی است که برای فروش به مشتری عرضه می شود، به همین دلیل باید نهایت دقت را در طراحی و کارایی آن به کار برد.
 
طراحان باید بدانند که چه نوع محصولی برای مردم جذابیت خواهد داشت. زمانی که یک شرکت محصولی را به بازار معرفی می کند، باید این سوال ها را از خود بپرسید:
 
مشتری چه کسی است؟
مشتری چه انتظاری از محصول دارد؟
برترین این محصول نسبت به دیگر محصولات چیست؟ یا چه عاملی این محصول را از رقبایش متمایز می کند؟
این محصول چگونه در بازار ارائه خواهد شد؟
 
اگر پاسخ تمام این سوالات را بدانید و بر اساس آنها محصول تان را طراحی کنید، مطمئنا بر ارزش آن خواهید افزود.
 
2. قیمت
 
قیمت مبلغی است که شرکت در قبال محصول از مشتری طلب می کند. این عامل از آن جهت اهمیت دارد که اگر شما قیمتی اشتباه را برای محصول خود در نظر بگیرید، محصول تان فروش نخواهد رفت. قیمت باید منصفانه و بر اساس کیفیت محصول ارائه شود. در این مرحله شما باید قیمت رقبای خود را نیز در نظر داشته باشید.
 
3. محل عرضه
 
محل عرضه به جایی که محصول تولید و سپس انبار می شود و چگونگی انتقال آن به دست مشتری اشاره دارد. در تمام این مراحل شما باید از مطلوب بودن شرایط، طوری که آسیبی به محصول وارد نشود، اطمینان داشته باشید. 
 
یک مکان ایده آل شامل:
 
راحتی تولید کننده و مشتری
دسترسی راحت مشتری به محصول
قیمت معقول برای مشتری
قیمت معقول برای تولید کننده
۴٫ ترویج
 
کلیه اقداماتی را که سازمان برای افزایش میزان خرید یک یا همه گروههای هدف (شامل واسطه های فروش و مصرف کنندگان نهایی) بکار می برد، ترویج می گویند. در واقع تبلیغات یکی از اشکال ترویج است اما تمام آن نیست.
 
چگونه یک شرکت محصول خود را ترویج می کند؟
 
هدف کمپین تبلیغاتی
بودجه کمپین تبلیغاتی
قوانین لازم برای چگونگی انجام تبلیغات
هدف بازاریابی محصول
شرایط محیطی بازاریابی
 
  3 عامل جدید دیگر با نام افراد، فرایند و شرایط فیزیکی نیز به این ۴ عامل اضافه شده و آن را به نام ۷p تغییر دادند.
 
آمیزه بازاریابی چیست؟ 
 
در اینجا ۳ عامل جدید را برای شما توضیح داده ایم. 
 
5. افراد
 
افرادی که در یک سرویس حضور دارند، یکی از مهمترین عناصر اصلی و تاثیرگذار در ارائه خدمات اشخاص هستند: استخدام و آموزش کارمندان برای ارائه خدمات به مشتریان، به منظور کسب مزیت رقابتی و موفقیت در بازار خدمات، بسیار اهمیت دارد، از آن جهت که مشتریان ارزیابی از کیفیت و خدمات را بر اساس فردی که آن را ارائه داده است و چگونگی تعامل با او انجام می دهند.
 
بنابراین برای افراد واجب است تا مهارت های فردی مناسب و دانش لازم را برای ارائه خدمات، در اختیار داشته باشند. به عنوان مثال در انگلستان،  بسیاری از سازمان ها به روی افراد یک مجموعه سرمایه گذاری می کنند تا بتوانند بهترین روش ها و استاندارها را به کار گیرند.
 
6. فرایند
 
فرایند شامل سیستمی است که به سازمان برای خدمت به مشتری یاری می رساند. تصور کنید که در رستوران «برگر کینگ» غذای شما پس از ۲ دقیقه آماده شد یا در بانک، کارت اعتباری جدید خود را به محض ارائه درخواست آن، دریافت کردید، به نظر شما چه فرایندی ارائه خدمت را با این کیفیت میسر می سازد؟ در واقع این سازمان ها حس اعتماد و وفاداری را به مشتری منتقل می کنند.
 
بنابراین تمام خدمات ها باید فرایندی تعریف شده و کارامد داشته باشند که از ابهام نیز جلوگیری خواهد کرد. به بیان دیگر، فرایند یعنی که هر شخصی بداند چه کاری را چگونه انجام دهد.
 
آمیزه بازاریابی چیست؟ 
 
7. شرایط فیزیکی
 
شرایط فیزیکی به مکانی که خدمات در آن ارائه می شود، اشاره دارد. شرایط فیزیکی نیز یکی دیگر از مواردی است که مشتریان بر اساس آن قضاوت خواهند کرد. این خصوصیت، یک سازمان را از دیگر رقبای خود جدا می سازد. به عنوان مثال هتل ها اتاق هایی دارند که مشتریان برای استراحت خود و با توجه به کیفیت و سرویس های ارائه شده، مبلغی را می پردازند.
 
در واقع  آنها بر اساس شرایط فیزیکی موجود، قضاوت می کنند. تصور کنید که شما وارد رستورانی می شوید. مسلما انتظار محیطی آرام و تمییز را دارید، به همین دلیل اگر ببینید که شرایط محیطی مطلوب شما نیست، فورا آنجا را ترک خواهید کرد. 
 
بنابراین با توجه به این که بخشی از ادراک مشتری از کیفیت خدمات بر اساس ارائه خدمات و شرایط فیریکی است، باید آن را عاملی مهم در نظر گرفت.
 

 
اهداف بازار
 
اهداف بازار
 
در کل اهداف بازار شامل:
 
مکان
 
خرده فروشی
عمده فروشی
سفارش پستی
اینترنت
عرضه مستقیم
جفت به جفت
چند کاناله
تولید
 
طرح
تکنولوژی
سود
راحتی
ارزش
کیفیت
بسته بندی
نام تجاری
اکسسوری
ضمانت
شرایط فیزیکی
 
هوشمندی
اجرایی
روابط
آسایش
سهولت
فرایند
 
ارتباط با خدمات صنعت 
چگونگی کارکرد سرویس ها
 
افراد
 
کارمندان
مدیریت
فرهنگ
خدمات مشتری
 
ترویج
 
پیشنهادهای خاص
تبلیغات
توافقات 
آزمایش کاربر
ارسال مستقیم
بروشور/ پوستر
هدیه رایگان
رقابت
سرمایه گذاری مشترک
قیمت
 
استراتژدی:
 
مطالعه سطحی
نفوذ
روان شناسی
قیمت تجارتی
ضرر کالا و غیره…
 
آمیزه بازاریابی، درست مانند بازاریابی خدمات، شامل محصول، قیمت، مکان و ترویج است که به ۴p شهرت دارند؛ اگر چه ۳ عامل جدید دیگر با نام افراد، فرایند و شرایط فیزیکی نیز به آن اضافه شده و آن را به نام ۷p تغییر دادند.
 
آمیزه بازاریابی چیست؟ 
 
در اینجا ۳ عامل جدید را برای شما توضیح داده ایم. 
 
افراد
 
افرادی که در یک سرویس حضور دارند، یکی از مهمترین عناصر اصلی و تاثیرگذار در ارائه خدمات اشخاص هستند: استخدام و آموزش کارمندان برای ارائه خدمات به مشتریان، به منظور کسب مزیت رقابتی و موفقیت در بازار خدمات، بسیار اهمیت دارد، از آن جهت که مشتریان ارزیابی از کیفیت و خدمات را بر اساس فردی که آن را ارائه داده است و چگونگی تعامل با او انجام می دهند.
 
بنابراین برای افراد واجب است تا مهارت های فردی مناسب و دانش لازم را برای ارائه خدمات، در اختیار داشته باشند. به عنوان مثال در انگلستان،  بسیاری از سازمان ها به روی افراد یک مجموعه سرمایه گذاری می کنند تا بتوانند بهترین روش ها و استاندارها را به کار گیرند.
 
فرایند
 
فرایند شامل سیستمی است که به سازمان برای خدمت به مشتری یاری می رساند. تصور کنید که در رستوران «برگر کینگ» غذای شما پس از ۲ دقیقه آماده شد یا در بانک، کارت اعتباری جدید خود را به محض ارائه درخواست آن، دریافت کردید، به نظر شما چه فرایندی ارائه خدمت را با این کیفیت میسر می سازد؟ در واقع این سازمان ها حس اعتماد و وفاداری را به مشتری منتقل می کنند.
 
بنابراین تمام خدمات ها باید فرایندی تعریف شده و کارامد داشته باشند که از ابهام نیز جلوگیری خواهد کرد. به بیان دیگر، فرایند یعنی که هر شخصی بداند چه کاری را چگونه انجام دهد.
 
آمیزه بازاریابی چیست؟ 
 
شرایط فیزیکی
 
شرایط فیزیکی به مکانی که خدمات در آن ارائه می شود، اشاره دارد. شرایط فیزیکی نیز یکی دیگر از مواردی است که مشتریان بر اساس آن قضاوت خواهند کرد. این خصوصیت، یک سازمان را از دیگر رقبای خود جدا می سازد. به عنوان مثال هتل ها اتاق هایی دارند که مشتریان برای استراحت خود و با توجه به کیفیت و سرویس های ارائه شده، مبلغی را می پردازند.
 
در واقع  آنها بر اساس شرایط فیزیکی موجود، قضاوت می کنند. تصور کنید که شما وارد رستورانی می شوید. مسلما انتظار محیطی آرام و تمییز را دارید، به همین دلیل اگر ببینید که شرایط محیطی مطلوب شما نیست، فورا آنجا را ترک خواهید کرد. 
 
بنابراین با توجه به این که بخشی از ادراک مشتری از کیفیت خدمات بر اساس ارائه خدمات و شرایط فیریکی است، باید آن را عاملی مهم در نظر گرفت.

انواع بازاریابی: ۱۳۶ نوع مختلف بازاریابی

نوشته ای از admin در دسته‌بندی ... | ۱۳۹۵٫۰۸٫۰۸ - ۱۲:۵۲ ٫ب٫ظ


وب‌سایت آی بازاریابی: اگر تاکنون خواسته‌اید بدانید که دنیای بازاریابی تا چه اندازه گسترده و پراکنده است، سعی کنید فقط لیستی از انواع بازاریابی برای خودتان ایجاد کنید. خیلی راحت و ساده با انواع بازاریابی موتورهای جستجو، بازاریابی ایمیلی، بازاریابی محصول، بازاریابی ویروسی شروع می‌شود و یک‌باره از ۱۰۰ مورد می‌گذرد.
این مطلب که الهام گرفته از صحبت با یکی از دوستانم است، درنهایت تبدیل به لیستی شده که در ادامه می‌بینید و البته هنوز تکمیل‌نشده و برای تکمیل شدن نیاز به تلاش و بست و توسعه بسیار زیادی دارد. برای اینکه تا حدودی این لیست را قابل مدیریت کنم، سعی کردم تنها به عباراتی اشاره‌کنم که به کلمه “بازاریابی” ختم می‌شدند. بنابراین مجبور به حذف مواردی از قبیل تبلیغات، برندسازی، روابط عمومی، بسته‌بندی و بسیار دیگر از حوزه‌های وابسته به آن شدم.

۱- بازاریابی رابطه‌ای(affiliate marketing): پرداخت به یک رابط یا آشنا برای هدایت ترافیک/مشتری به وبسایت/کسب‌وکار شما

۲- بازاریابی چالاک(agile marketing): استفاده از مجموعه‌ای از روش‌های توسعه در دپارتمان بازاریابی

۳- بازاریابی الگوریتمی(algorithmic marketing): استفاده از الگوریتم‌های نرم‌افزاری برای اجرای بازاریابی نیمه‌خودکار

۴- بازاریابی غافلگیرانه(ambush marketing): استفاده از فرصت یک رویداد بزرگ بدون صرف هزینه برای حمایت از آن رویداد

۵- بازاریابی تحلیلی(analytical marketing): مدل‌ها و روش‌های کمی بازاریابی

۶- بازاریابی پیش‌بین(anticipation marketing): شکلی از بازاریابی که پیش از عرضه و معرفی یک محصول شکل می‌گیرد.

۷- بازاریابی مقاله‌ای(article marketing): نگارش مقالات (به‌صورت آفلاین یا آنلاین) برای ترویج یک کسب‌وکار

۸- بازاریابی صنعتی(B2B marketing): بازاریابی باهدف دیگر کسب‌وکارها

۹- بازاریابی مصرفی(B2C marketing): بازاریابی باهدف مصرف‌کنندگان

۱۰- بازاریابی فرد(B2P marketing): بازاریابی باهدف یک فرد خاص از جمعیت مصرف‌کنندگان

۱۱- بازاریابی رفتاری(behavioral marketing): هدف گرفتن پیشنهاد‌ها و تبلیغات بر اساس رفتار کاربر

۱۲- بازاریابی کلاه‌سیاه(blackhat marketing): عموماً مورداستفاده در سئو و رتبه‌بندی نتایج موتورهای جستجو، تحت تأثیر قرار دادن نتایج موتورهای جستجو از طریق روش‌های غیراخلاقی

136 نوع مختلف از انواع بازاریابی – بخش اول

۱۳- بازاریابی برند(brand marketing): توسعه برند که اغلب در برابر بازاریابی مستقیم قرار می‌گیرد.

۱۴- بازاریابی مرکز تماس(call center marketing): بازاریابی تلفنی و از راه دور و رسیدگی به تماس دریافتی از طرف مشتریان فعلی و بالقوه

۱۵- بازاریابی دانشگاه(campus marketing): بازاریابی باهدف دانشجویان یا از طریق آنها

۱۶- بازاریابی کاتالوگ(catalogue marketing): بازاریابی از طریق کاتالوگ‌هایی که از طریق پست توزیع می‌شوند.

۱۷- بازاریابی سببی(cause marketing): کسب‌وکارها با همکاری با مجموعه غیرانتفاعی برای کسب منافع دو طرف اقدام به بازاریابی می‌کنند.

۱۸- بازاریابی با افراد مشهور(celebrity marketing): استفاده از ستارگان مشهور و شناخته‌شده به‌عنوان سخنران جهت تائید یا اعلام رضایت

۱۹- بازاریابی کانال(channel marketing): بازاریابی ترویج و ترفیع از طریق عمده‌فروشان، توزیع‌کنندگان، فروشندگان مجدد

۲۰- بازاریابی حلقه بسته(Closed-Loop Marketing): اندازه‌گیری نرخ بازگشت سرمایه از دوره عمر بازاریابی به فروش‌ها

۲۱- بازاریابی ابری(cloud marketing): استفاده از اپلیکیشن های نرم‌افزار به‌عنوان یک سرویس برای بازاریابی

۲۲- بازاریابی تعاونی(cooperative marketing): شرکت‌ها یک محصول یا خدمت یا برند را که به‌صورت مشترک توسعه داده‌اند بازاریابی می‌کنند.

۲۳- بازاریابی اجتماعی(communal marketing): درگیر کردن عموم مردم در توسعه یک کمپین بازاریابی

۲۴- بازاریابی جامعه(community marketing): بازاریابی از طریق ایجاد یک اجتماع آنلاین

۲۵- بازاریابی محاسباتی(computational marketing): معادل بازاریابی مهندسی مالی

۲۶- بازاریابی متمرکز(Concentrated marketing): زمانی که پیام شما باهدف رسیدن به تنها یک بازار کوچک منتشر می‌شود.

۲۷- بازاریابی محتوا(content marketing): تهیه محتوای مفید و سرگرم‌کننده برای مخاطبین

۲۸- بازاریابی متنی(contextual marketing): ارائه پیام‌ها/پیشنهادهای مرتبط و بهینه

۲۹- بازاریابی بحث‌برانگیز(controversial marketing): جلب‌توجه از طریق ایجاد بحث و یا تضاد

۳۰- بازاریابی محاوره(conversational marketing): وارد شدن فعالانه در گفتگویی دوطرفه با مشتریان
 

136 نوع مختلف از انواع بازاریابی – بخش اول

31- بازاریابی نرخ تبدیل(conversion (rate) marketing): بهینه‌سازی نرخ تبدیل درفروش و بازاریابی آنلاین

۳۲- بازاریابی محتوای تبدیل(conversion content marketing): ترکیبی از بازاریابی محتوا و بازاریابی نرخ تبدیل

۳۳- بازاریابی شرکت‌های بزرگ(corporate marketing): بازاریابی در سطح شرکت‌های بزرگ و استانداردهای مربوط به آنها خصوصاً در شرکت‌های چند محصولی

۳۴- بازاریابی پرداخت به ازاء هر عمل(CPA marketing): نوعی از بازاریابی که در آن به افراد به ازاء ترغیب مخاطبین به انجام کاری مانند پر کردن یک فرم پرداختی صورتی می‌گیرد.

۳۵- بازاریابی متقابل(cross-marketing): همکاری در بازاریابی، ارائه چند محصول در قالب یک محصول، ترویج چند محصول در کنار هم، اعطاء لیسانس و …

۳۶- بازاریابی فرهنگی(culture marketing): محتوای برند، فصل مشترک فرهنگ و بازاریابی

۳۷- بازاریابی داده ها-وب-( data (web) marketing): استفاده از اطلاعات به‌عنوان یک کانال بازاریابی

۳۸- بازاریابی کانال داده(database marketing): استفاده از پایگاه‌های داده، از قبیل سیستم‌های مدیریت روابط مشتری برای هدایت برنامه‌های بازاریابی

۳۹- بازاریابی اطلاعات محور(data-driven marketing): استفاده از اطلاعات، خصوصاً تحلیل‌ها، برای هدایت تصمیم‌های بازاریابی

۴۰- بازاریابی دیجیتال(digital marketing): بازاریابی از طریق کانال‌های دیجیتال، خصوصاً اینترنت

۴۱- بازاریابی مستقیم(direct marketing): بازاریابی مستقیم باهدف مخاطب، بدون استفاده از تلویزیون، رادیو و تبلیغات چاپی

۴۲- بازاریابی پاسخ مستقیم(direct response marketing): بازاریابی مستقیم که به‌گونه‌ای طراحی‌شده باشد که در لحظه پاسخی از مخاطب دریافت کند.

۴۳- بازاریابی مخرب(disruptive marketing): بکار بردن نوآوری مخرب برای ایجاد بازارهای جدید

۴۴- بازاریابی تنوع(diversity marketing): بازاریابی باهدف گروه‌های فرهنگی مختلف

۴۵- بازاریابی دربه‌در(door-to-door marketing): مراجعه فروشندگان به خانه‌ها و در زدن و معرفی محصول

۴۶- بازاریابی قطره‌ای(drip marketing): ارسال پیام‌های از قبل برنامه‌ریزی‌شده به مشتریان بالقوه بر اساس یک برنامه زمانی

۴۷- بازاریابی ایمیلی(email marketing): ارسال ایمیل به مشتریان بالقوه یا از طریق فهرست‌های کرایه شده یا بر اساس فهرست‌های تهیه‌شده از طریق اجازه گرفتن از افراد

۴۸- بازاریابی کارآفرینانه(entrepreneurial marketing): بازاریابی در استارت آپ ها و سرمایه‌گذاری‌های جدید، اغلب به روش چریکی

۴۹- بازاریابی اخلاقی(ethical marketing): اخلاقیات بازاریابی برای مسئولیت‌پذیر بودن ازلحاظ اخلاقی و اجتماعی

۵۰- بازاریابی رویداد(event marketing): برگزار کردن رویدادها از قبیل نمایشگاه‌ها، کنفرانس‌ها و سمینارها و …

۵۱- بازاریابی اعزامی(expeditionary marketing): ایجاد بازارهای جدید پیش از رقبا

۵۲- بازاریابی تجربی(experiential marketing): فعال کردن تعاملات حسی با برندها

۵۳- بازاریابی فیسبوک(Facebook marketing): بازاریابی در محیط فیسبوک و از طریق فیسبوک

۵۴- بازاریابی جغرافیایی(geomarketing): هدف‌گیری جغرافیایی برای تاکتیک‌های بازاریابی از قبیل قیمت و تبلیغات و …

۵۵- بازاریابی جهانی(global marketing): بازاریابی محصولات و شرکت‌ها در سراسر جهان با ساختار و استراتژی‌های جهانی

۵۶- بازاریابی مردمی(grassroots marketing): در این نوع از بازاریابی بجای تولید یک محتوا یا پیام برای مردم و امید به پذیرش آن توسط مردم، بر گروه کوچکی از مردم تمرکز می‌کنیم و امیدواریم که مردم پیام شمارا بین گروه‌های بزرگ‌تری از مردم گسترش دهند.

۵۷- بازاریابی سبز(green marketing): ترویج صریح محصولاتی که دوستدار محیط‌زیست هستند.

۵۸- بازاریابی چریکی(guerilla marketing): بازاریابی کم‌هزینه و بسیار تأثیرگذار خصوصاً در حوزه کارآفرینی.

۵۹- بازاریابی افقی(horizontal marketing): پیام مشابه در بین گروه‌ها و صنایع مختلف، در تضاد با بازاریابی عمودی

۶۰- بازاریابی جاذبه‌ای(inbound marketing): جذب مشتریان از طریق محتوا، بجای استفاده از انواع تبلیغات و تماس‌های یک‌باره و هماهنگ نشده.

۶۱- بازاریابی صنعتی(industrial marketing): بازاریابی محصولات و خدمات بین شرکت‌ها و بنگاه‌ها خصوصاً تولیدکنندگان و شرکت‌های بسیار بزرگ.

۶۲- بازاریابی تأثیرگذار(نفوذ)( influence(r) marketing): تمرکز بر متقاعد کردن چند فرد تأثیرگذار در یک بازار.

۶۳- بازاریابی از طریق اطلاعات(informational marketing): فراهم آوردن محتوای آموزشی و مفید برای تغذیه مخاطب از قبیل بازاریابی محتوایی.

۶۴- بازاریابی در قالب بازی(in-game marketing): تبلیغات و بازاریابی در قابل بازی‌های کامپیوتری و درزمانی که این بازی‌ها در جریان هستند.
 

136 نوع مختلف از انواع بازاریابی – بخش دوم

65- بازاریابی درون فروشگاهی(in-store marketing): روش‌های بازاریابی و ترویجی در محل فروشگاه خرده فروشگاهی.

۶۶- بازاریابی یکپارچه(integrated marketing): هماهنگی و ترکیب چندین ابزار، کانال و رویکرد بازاریابی.

۶۷- بازاریابی اینتراکتیو(interactive marketing): تعامل بین بازاریابان و مشتریان و مخاطبان، عمدتاً به‌صورت آنلاین.

۶۸- بازاریابی اینترنتی(Internet marketing): هم‌معنا با بازاریابی آنلاین و بازاریابی در سطح وبسایت.

۶۹- بازاریابی داخلی(internal marketing): بازاریابی باهدف کارکنان خودمان به‌منظور همگام‌سازی تجربیات مشتری.

۷۰- بازاریابی بین‌المللی(international marketing): بازاریابی در سطح دریاها و مرزهای بین‌المللی، دقیقاً همانند بازاریابی جهانی.

۷۱- بازاریابی کلمات کلیدی(keyword marketing): جستجو و بهینه‌سازی کلمات در موتورهای جستجو.

۷۲- بازاریابی سمت چپ مغز(left-brain marketing): تقریباً معادل بازاریابی تحلیلی.

۷۳- بازاریابی محلی(local marketing): تبلیغات و روش‌های ترویجی باهدف حمایت و پشتیبانی از فروشگاه‌های خرده‌فروشی محلی.

۷۴- بازاریابی کلمات طولانی و بلند-دم بلند هم‌معنی شده است-( Long Tail marketing): بازاریابی باهدف برخی از گروه‌ها و بخش‌های تخصصی بازار که منجر به تشکیل گروه‌های بزرگی می‌شود.

۷۵- بازاریابی وفاداری(loyalty marketing): تمرکز بر رشد و نگهداشت مشتریان فعلی، مثلاً برنامه‌های ارائه پاداش.

۷۶- بازاریابی موبایلی(mobile marketing): نوعی بازاریابی که پیام‌های آن از طریق ابزارهایی مانند گوشی‌های هوشمند انتقال پیدا می‌کند.

۷۷- بازاریابی چند کاناله(multichannel marketing): استفاده از چند کانال برای دسترسی پیدا کردن به مشتریان.

۷۸- بازاریابی چند فرهنگی(multicultural marketing): تعقیب و پیگیری مخاطبین قومی از طریق محصولات، تبلیغات و تجربیات.

۷۹- بازاریابی چند سطحی(multi-level marketing): بازاریابی با به‌کارگیری دیگران که هر یک از این افراد دیگری را در زیرمجموعه خود بکار می‌گیرند.

۸۰- بازاریابی عصبی(neuromarketing): اشتراک بین مغز و علوم شناختی و بازاریابی.

136 نوع مختلف از انواع بازاریابی – بخش دوم

۸۱- بازاریابی رسانه‌های جدید(new media marketing): اساساً هم‌معنی با بازاریابی آنلاین.

۸۲- بازاریابی از طریق خبرنامه(newsletter marketing): تحویل دادن منظم روزنامه یا خبرنامه به مخاطبین هدف از طریق ایمیل یا به‌صورت چاپی.

۸۳- بازاریابی جاویژه(niche marketing): هدف قرار دادن بخش‌های بسیار ویژه و خاص از مخاطبین.

۸۴- بازاریابی غیر سنتی(non-traditional marketing): روش‌های خارج از نرم عادی، مثلاً بازاریابی چریکی، شیرین‌کاری‌های تبلیغاتی

۸۵- بازاریابی آفلاین(offline marketing): تمام فعالیت‌های بازاریابی که به‌صورت آنلاین انجام نمی‌گیرد، بازاریابی سنتی.

۸۶- بازاریابی فردبه‌فرد- یک‌به‌یک(one-to-one marketing): بازاریابی باهدف تک‌تک مصرف‌کنندگان: شناسایی، تمایز، تعامل، شخصی‌سازی.

۸۷- بازاریابی آنلاین(online marketing): بازاریابی به‌صورت آنلاین، همانند اینترنت یا بازاریابی از طریق وبسایت.

۸۸- بازاریابی برونگرا(outbound marketing): برقراری تماس و ارتباط با مشتریان بالقوه از طریق تبلیغات، تماس‌های بدون هماهنگی قبلی، کرایه کردن لیست افراد تماس، مقابل بازاریابی ربایشی.

۸۹- بازاریابی در فضای باز(outdoor marketing): مثال‌ها: تبلیغات طراحی‌شده برای نصب بر روی دستگیره در، تبلیغات بر روی بدنه ماشین‌ها، بیلبوردهای تبلیغاتی، بالن‌های تبلیغاتی.

۹۰- بازاریابی خارج از خانه(out-of-home marketing): بازاریابی باهدف افراد حاضر در محیط‌های باز، معادل بازاریابی محیطی

۹۱- بازاریابی عملکرد(performance marketing): همانند بازاریابی رابطه‌ای است با این تفاوت که تنها در صورت نهایی شدن فروش و بر اساس معیارها یا نرخ مشخصی از بازگشت سرمایه برای صاحب کسب‌وکار هزینه‌ای دارد.

۹۲- بازاریابی اجازه‌ای(permission marketing): القاء کردن به مخاطب مبنی بر تمایل به دریافت پیام از طرف شما.

۹۳- بازاریابی شخصی(personalized marketing): همانند بازاریابی نفربه‌نفر شامل شخصی‌سازی محصولات می‌شود.

۹۴- بازاریابی اقناعی(persuasion marketing): که از معماری اقناع برای بازاریابی اینترنتی تأثیرگذار گرفته‌شده است.

۹۵- بازاریابی در نقطه فروش(point-of-sale marketing): تبلیغات و بازاریابی به مشتریان در نقطه خرید و پرداخت وجه در داخل یک فروشگاه.

۹۶- بازاریابی پس از کلیک(post-click marketing): تجربه مشتری یا کاربر پس کلیک بر یک تبلیغ یا ایمیل، مثلاً ورود به یک صفحه ورود.

۹۷- بازاریابی کلیکی(PPC marketing): بازاریابی پرداخت به ازاء هر کلیک در موتورهای جستجو، شبکه‌های تبلیغات و شبکه‌های اجتماعی.

۹۸- بازاریابی محصول(product marketing): بازاریابی یک محصول خاص در مقابل بازاریابی محصولات یک شرکت.

۹۹- بازاریابی تبلیغاتی(promotional marketing): به‌طورکلی اگر صحبت کنیم، شامل تمامی انواع مختلف بازاریابی به‌منظور جذب مشتری می‌شود.

۱۰۰- بازاریابی نزدیکی(proximity marketing): توزیع بدون سیم(آفلاین) محلی تبلیغات مرتبط با یک محل برای افراد متقاضی که سخت‌افزار لازم برای این کار را در اختیار داشته باشند.

136 نوع مختلف از انواع بازاریابی – بخش سوم و پایانی

۱۰۱- بازاریابی کششی(pull marketing): فرستادن پیام به سمت مخاطبین موردنظر، معادل و مشابه با بازاریابی ربایشی.

۱۰۲- بازاریابی هل دادنی- فشاری -(push marketing): مشتریان یا مخاطبین بالقوه پیام‌های بازاریابی را از شما به سمت خود می‌کشند که معادل بازاریابی برونگرا قرار می‌گیرد.

۱۰۳- بازاریابی در زمان واقعی (real-time marketing): سرعت بخشیدن به فرایند بازاریابی در عصر سرعت

۱۰۴- بازاریابی ارجاعی(referral marketing): تشویق و پاداش دادن به مشتریان فعلی برای جذب مشتریان جدید.

۱۰۵- بازاریابی رابطه(relationship marketing): تأکید بر ساخت و ایجاد روابط دوسویه بلندمدت با مشتریان.

۱۰۶- بازاریابی مجدد(remarketing): معنای امروزی: تبلیغات رفتار محور.

۱۰۷- بازاریابی پاسخ(reply marketing): پاسخ دادن به تک‌تک کاربران نهایی از طریق پیام‌های شخصی‌سازی‌شده.

۱۰۸- بازاریابی معکوس(reverse marketing): در این نوع از بازاریابی بجای اینکه شرکت به دنبال به دست آوردن مشتری باشد، مشتری در پی به دست آوردن محصولات و خدمات یک شرکت است.

۱۰۹- بازاریابی علمی(scientific marketing): استفاده از آزمایش‌های تحلیلی / روش‌های آماری در بازاریابی.

۱۱۰- بازاریابی موتورهای جستجو(search (engine) marketing): ترویج و ترفیع پرداختی و ارگانیک از طریق سایت‌های گوگل، یاهو، بینگ و …

۱۱۱- خود بازاریابی(self-marketing): بازاریابی خودتان که از آن تحت عنوان بازاریابی شخصی هم نام‌برده می‌شود.

۱۱۲- بازاریابی خدمات(services marketing): رویکردهایی برای فروش خدمات بجای محصولات.

۱۱۳- بازاریابی سایه(shadow marketing): بازاریابی غیرمنتظره که اغلب خارج از کنترل دپارتمان بازاریابی انجام می‌شود.

۱۱۴- بازاریابان خریداران(shopper marketing): درک چگونگی انجام شدن خرید توسط مصرف‌کنندگان در کانال‌ها و شکل‌های مختلف بازاریابی.

۱۱۵- بازاریابی اجتماعی(social marketing): تغییر رفتار مردم برای کسب نتیجه بهتر، با بازاریابی شبکه‌های اجتماعی متفاوت است.

۱۱۶- بازاریابی شبکه‌های اجتماعی(social media marketing): ایجاد تعامل با مشتریان بالقوه در کانال‌های شبکه‌های اجتماعی.

۱۱۷- بازاریابی ورزشی(sports marketing): استفاده از رویدادهای ورزشی، تیم‌های ورزشی و قهرمانان برای ترویج و ترفیع محصولات و خدمات.

۱۱۸- بازاریابی خفا یا پنهان(stealth marketing): روش‌های بازاریابی مخفیانه باهدف مردم و مخاطبین.

۱۱۹- بازاریابی خیابانی(street marketing): بازاریابی غیرمتعارف در مکان عمومی به‌منظور برقراری تعامل با مشتریان بالقوه.

۱۲۰- بازاریابی فنی و تکنیکی(technical marketing): بازاریابی با عمق فنی به مخاطبان فنی.

۱۲۱- بازاریابی تلفنی(telemarketing): برقراری تماس تلفنی بر روی تلفن مردم بر اساس یک متن از پیش تعیین‌شده بدون هماهنگی قبلی، یعنی دریافت‌کننده تماس انتظار تماس از طرف شمارا ندارد.

۱۲۲- بازاریابی آزمون محور(test-driven marketing): آزمودن ایده‌های بازاریابی به‌صورت سیستماتیک و البته تکراری.

۱۲۳- بازاریابی رهبری فکری(Thought leadership marketing): جا انداختن یک شرکت یا بنگاه به‌عنوان رهبر فکری در بازار مربوطه.

۱۲۴- بازاریابی زمان(time marketing): تحقیق در رابطه با زمان مناسب برای معرفی و ترویج و ترفیع محصولات در بازار.

۱۲۵- بازاریابی بسته دستمال‌کاغذی(tissue-pack marketing): که خواستگاه آن در ژاپن بوده و مردم پیام خود را بر روی بسته‌های دستمال‌کاغذی درج می‌کنند و با دادن آن به‌صورت رایگان به مخاطبین پیام را به‌راحتی به دست مخاطب خود می‌رسانند.

۱۲۶- بازاریابی نمایشگاه‌های تجاری(trade show marketing): زیرمجموعه‌ای از بازاریابی رویداد، نمایشگاه و ترویج و ترفیع محصولات در نمایشگاه‌های تجاری.

۱۲۷- بازاریابی سنتی(traditional marketing): روش‌ها و کانال‌های بازاریابی پیش از ظهور اینترنت.

۱۲۸- بازاریابی پنهان(undercover marketing): زمانی که مصرف‌کنندگان از اینکه به‌طور مخفیانه تحت روش‌ها و فن‌های بازاریابی قرارگرفته‌اند اطلاعی ندارند.

۱۲۹- بازاریابی تولیدشده توسط کاربر(user-generated marketing): نوعی از بازاریابی که توسط مصرف‌کنندگان ایجادشده است، بازاریابی همگانی.

۱۳۰- بازاریابی عمودی(vertical marketing): تهیه یک‌راه حل به‌صورت متفاوت برای صنایع متفاوت.

۱۳۱- بازاریابی ویدئویی(video marketing): استفاده از کلیپ‌های ویدئویی در بازاریابی آنلاین و همچنین استفاده از سایت‌هایی مانند یوتیوب و آپارات.

۱۳۲- بازاریابی ویروسی(viral marketing): استفاده از شبکه‌های اجتماعی موجود به‌منظور توسعه یک ایده بازاریابی.

۱۳۳- بازاریابی انتظار(wait marketing): برقراری ارتباط و رساندن پیام به مخاطب در هر نقطه و زمانی که وی آمادگی پذیرش پیام شمارا داشته و البته در انتظار برای چیزی است.

۱۳۴- بازاریابی وب‌سایت(web marketing): بازاریابی در سطح سایت‌های اینترنتی، مشابه با بازاریابی آنلاین.

۱۳۵- بازاریابی دهان‌به‌دهان(word-of-mouth marketing): زمانی که مشتریان خوشحال و راضی پیام بازاریابی شمارا به دیگران انتقال می‌دهند.

۱۳۶- بازاریابی جوانان(youth marketing): بازاریابی از طریق هدف قرار دادن مخاطبین جوان و اغلب از طریق کانال‌های نوظهور.


رقابت رنگ‌ها در دنیای تجارت و بازاریابی

نوشته ای از admin در دسته‌بندی ... | ۱۳۹۵٫۰۸٫۰۸ - ۱۰:۱۷ ٫ق٫ظ


وب‌سایت خبرآنلاین: رنگ‌ها در دنیای اقتصاد از اهمیت ویژه‌ای برخوردارند تا جایی که اختلافات بزرگی هم برای حق استفاده از رنگ‌ها میان شرکت‌های بزرگ جهان در جریان است.

رقابت بر سر استفاده از رنگ ها در عالم تجارت و اقتصاد بسیار شدید است تا جایی که هر سال شرکت های بزرگی بابت دفاع از حق استفاده انحصاری از رنگ های خود به دادگاه ها شکایت می برند.

رنگ قرمز بانک “اشپارکاسه”

دویچه وله در گزارشی نوشت: شعبه‌های بانک “اشپارکاسه” آلمان از رنگ قرمز خاصی استفاده می‌کنند اما بانک “سانتاندر” در اسپانیا نیز از همین رنگ استفاده می‌کند و چندی ا‌ست اختلافات بر سر اجازه استفاده از این رنگ میان این دو شرکت اروپایی بالاگرفته است. سرانجام دادگاه عالی آلمان رای بر استفاده بانک “اشپارکاسه” از این نوع رنگ قرمز خاص داد.

رقابت رنگ‌ها در دنیای تجارت و بازاریابی

 


رنگ نارنجی بیسکویت “براندت”

سیلویا گلدهامر، کارشناس برندهای مختلف اقتصادی که در شرکت “گلدمارکه” فعال است در باره نقش رنگ‌ها در برندهای مختلف می‌گوید مهم این است که رنگی در ذهن بیننده برای مدتی طولانی باقی بماند. خانم گلدهامر بر این نظر است که شرکت بیسکویت سازی براندت آلمان با استفاده از رنگ نارنجی خاص به این هدف خود رسیده و این رنگ در ذهن بیننده باقی می‌ماند.

 رقابت رنگ‌ها در دنیای تجارت و بازاریابی
 

رنگ زرد انتشارات “لانگنشاید”

رنگ زرد نیز در بخش مهمی از شرکت های تجاری آلمان اهمیت ویژه‌ای دارد. انتشارات لانگنشاید یا پست آلمان با رنگ زرد شناسایی می‌شوند. بیسکویت “لایبنیتس” و کتابچه‌های انتشارات “رکلام” نیز از رنگ زرد استفاده می‌کنند. سیلویا گلدهامر، کارشناس برندهای مختلف اقتصادی بر این نظر است که “رنگ‌های مشخص و یک‌دست چون رنگ زرد، در ناخودآگاه افراد نفوذ می‌کنند و در ذهن بیننده باقی می‌مانند.”
 

رقابت رنگ‌ها در دنیای تجارت و بازاریابی

 


رنگ سرخابی “تلکوم”

شرکت تلکوم که بزرگ‌ترین شرکت مخابرات اروپاست، رنگ سرخابی را برای برند خود انتخاب کرده است. البته تلکوم از یک شرکت وبسایت آمریکایی که از رنگ سرخابی تلکوم استفاده کرده بود شکایت کرد، اما باخت و آن شرکت هم اکنون حق استفاده از همان رنگ را برای خود به دست آورده است.

 رقابت رنگ‌ها در دنیای تجارت و بازاریابی


 
رنگ بنفش شکلات “میلکا”

گاوی که روی پوست‌اش لکه‌های بنفش باشد، وجود ندارد اما شکلات‌های شرکت میلکا از چنین گاوهایی برای فروش محصولات خود استفاده می‌کند اما چرا رنگ بنفش مورد توجه این شرکت قرار گرفته است؟ شاید چون شکلات ذهن انسان را به دوران کودکی می‌برد و رنگ بنفش نیز دقیقا همین احساس را در انسان برمی‌انگیزد.

 رقابت رنگ‌ها در دنیای تجارت و بازاریابی
 

رنگ خاکستری و طلایی “یوپی‌اس”

“یوپی‌اس” یا “یونایتد پارسل سرویس” از بزرگ‌ترین شرکت‌های لجستیکی در سراسر جهان است. این شرکت از جمله محموله‌های پستی خود را با خودروهایی با آرمی که زمینه خاکستری دارند به مشتریان خود تحویل می‌دهد. حدود ۱۰۰ سال پیش که آرم “یوپی‌اس” تعیین شد، رنگ قهوه‌ای در آمریکا نماد شکوه و کیفیت عالی بود. این رنگ همچنین بسیار کارا بود، زیرا رنگ قهوه‌ای غبار خیابان‌ها را که بر سطح خودرو نشسته بودند، نشان نمی‌داد.

 رقابت رنگ‌ها در دنیای تجارت و بازاریابی

 


رنگ آبی تیره‌ شرکت “نیوآ”

شرکت محصولات آرایشی و بهداشتی نیوآ رنگ آبی تیره‌ی را برای محصولات خود برگزیده است اما ده‌ها شرکت دیگر نیز خواستار استفاده از همین رنگ برای محصولات خود هستند. اختلافات بالا گرفته‌است و شرکت نیوآ در سال گذشته میلادی  در این زمینه به پیروزی رسید و اکنون دادگاه فدرال حق ثبت اختراع در آلمان باید در این باره نظر دهد.

 رقابت رنگ‌ها در دنیای تجارت و بازاریابی


رنگ سبز اتوبوس‌های شرکت “فلیکس”

شرکت مسافری فلیکس که به بیشتر کشورهای اروپایی سفر می‌کند، شعار خود را ” سبز سفر کن” گذاشته است. خانم سیلویا گلدهامر، کارشناس برندهای مختلف اقتصادی بر این نظر ست که این شعار به خوبی با رنگ اتوبوس‌ها همخوانی دارد.

 رقابت رنگ‌ها در دنیای تجارت و بازاریابی


رنگ‌آمیزی‌ کودکانه در شرکت “هیپ”

سیلویا گلدهامر، کارشناس برندهای مختلف اقتصادی می‌گوید استفاده از حروف به رنگ‌های مختلف “کودک شاد” را در ذهن افراد تداعی می‌کند.

 رقابت رنگ‌ها در دنیای تجارت و بازاریابی

تجارت جیمزباندی

نوشته ای از admin در دسته‌بندی ... | ۱۳۹۵٫۰۸٫۰۷ - ۳:۱۵ ٫ق٫ظ


ماهنامه پیشه و تجارت: موفق ترین «مجموعه فیلم های دنباله دار» (film franchise) جیمز باند است که طی ۴۰ سال تولید توانسته به سوی بالغ بر هشت میلیارد دلار دست پیدا کند که برای خود رکورد بزرگی محسوب می شود. نام بیستمین فیلم جیمز باند، مردن در روز دیگر بود که با بازی پیرز برازنان و هسل بری روانه پرده سینما شده بود. یک فیلم جیمز باندی در هفته اول فروش خود مبلغ ۵۰ میلیون دلار را می تواند به دست بیاورد. [فیلم اسپکتر (۲۰۱۵) به کارگردانی  سم مندس در هفته اول افتتاحیه خود بیش از ۷۰ میلیون دلار فروش داشت.]

هر فیلم جدید جیمز باند به همراه تولیدات و محصولات کمپانی های حامی خود به بازار جهانی می آید. مثلا شرکت خودروسازی «MGM» در سال ۲۰۰۲ تنها ۳۰ میلیون دلار صرف تبلیغات در فیلم جیمز باند کرد و به کمک ۲۰ کمپانی دیگر سعی در تبلیغ این فیلم در سراسر جهان کرد. به گزارش «ورایتی»، در کنار تبلیغ در فیلم حدود ۱۲۰ میلیون دلار هم صرف تبلیغات جانبی دیگر شده است.

۱٫ ماشین فورد: همراه با عشق

 
تجارت جیمزباندی

سه فیلم جیمز باندی در سال های ۲۰۰۲ ماشین اصلی که تبلیغ کردند «BMW» آلمانی بود اما در قسمت «مرگ در روز دیگر» ما ادای احترامی به جیمز باندهای سال های دور داشتیم. مامور مخفی سختگیر ما در این نوبت سوار یک ماشین «Aston Martin» به همراه یک صندلی پرتاب مسافر می شود. این صندلی پرتاب مسافر در فیلم «انگشت طلا» در سال ۱۹۶۴ برای اولین بار دیده شده بود.

 
شرکت خودروسازی فورد که مالک شرکت استون مارتین است، مبلغی حدود ۳۵ میلیون دلار پرداخت کرد تا جیمز باند استون مارتین براند. بنابراین ما در زوایای مختلفی ماشین استون مارتین مدل «Vanquish V12»، ۴۳۰ هزار دلاری را می بینیم که روی موتور خود برای اولین بار لوگوی «۰۰۷» را هم حک کرده است. فراموش نکنید که شخصیت شرور و منفی فیلم که آدم قدرتمندی هم هست، ماشین «Jaguar XKR» را می راند و به نقل از شرکت فورد چندین مدل دیگر از این شرکت در فیلم ظاهر می شود.

۲٫ ساعت جیمز باند: مردی با ساعت «امگا»

رابرت امونس، مدیر شرکت ساعت سازی امگا گفت: «فیلم های جیمز باند یک تاثیر قابل توجهی در فروش ساعت امگا دارد.» او در ادامه افزود: «مردم به جیمز باند مسئول هستند و واکنش نشان می دهند و هر چیزی که او دارد را می خواهند.» چیزی که همیشه روی مچ دست جیمز باند مامور مخفی ظاهر می شود، یک ساعت «Omega Seamaster Watch» است که با چندین گجت و ابزار ریز و کاربردی، او را از مخمصه هایی که درونش گیر می کند، بیرون می کشد. این اتفاق از سال ۱۹۹۵ صورت می گیرد.

۳٫ آرایش: ظاهری برای کشتن

برند(Revlon» در قسمت های مختلف جیمز باند، ظاهر مامور مخفی و زن هایی را که او می بیند می آراید. این کمپانی با الهام از شیوه آرایش چهار فیلم گذشته به نام های از روسیه با عشق، الماس ها برای همیشه هستند، ماموری که مرا دوست داشت و چشم طلایی، چهره های اصلی در فیلم را می آراید.

۴٫ کتاب؛ فقط برای شخص شخیص شما

علاوه بر آثار ویکتور فلمینگ که خالق شخصیت جیمزباند است و هر سال نسخه های فراوانی از آن به فروش می رود، کتاب های دیگر در مورد این مامور مخفی چاپ و نشر می شود. کتاب «جیمز باند: میراث» به قلم جان کورک و بروس سیوالی مجموعه ۴۰ سال جیمز باند را پوشش می دهدت و به خصوص به پدیده سینمایی آن می پردازد.

کتاب یک راهنمای قدرتمند به ۰۰۷ است و عکس های ناب و کمیاب را هم در دسترس دارد. دیالوگ های کلیدی و نقل قول های اساسی هم در دل خود دارد و با قیمت ۹۵٫۴۹ دلار چاپ می شود.

لاراماگزان (خبرنگار سی ان ان)
ترجمه سید حسین رسولی 

۱۳۶ نوع مختلف از انواع بازاریابی (۳)

نوشته ای از admin در دسته‌بندی ... | ۱۳۹۵٫۰۸٫۰۷ - ۳:۱۵ ٫ق٫ظ


وب‌سایت آی بازاریابی: در بخش اول و دوم از این مطلب با ۹۳ نوع مختلف از انواع بازاریابی و توضیح کوتاهی در مورد هر یک از آنها آشنا شدیم و حالا ادامه آنها را می خوانیم:
۹۴- بازاریابی اقناعی(persuasion marketing): که از معماری اقناع برای بازاریابی اینترنتی تأثیرگذار گرفته‌شده است.

۹۵- بازاریابی در نقطه فروش(point-of-sale marketing): تبلیغات و بازاریابی به مشتریان در نقطه خرید و پرداخت وجه در داخل یک فروشگاه.

۹۶- بازاریابی پس از کلیک(post-click marketing): تجربه مشتری یا کاربر پس کلیک بر یک تبلیغ یا ایمیل، مثلاً ورود به یک صفحه ورود.

۹۷- بازاریابی کلیکی(PPC marketing): بازاریابی پرداخت به ازاء هر کلیک در موتورهای جستجو، شبکه‌های تبلیغات و شبکه‌های اجتماعی.

۹۸- بازاریابی محصول(product marketing): بازاریابی یک محصول خاص در مقابل بازاریابی محصولات یک شرکت.

۹۹- بازاریابی تبلیغاتی(promotional marketing): به‌طورکلی اگر صحبت کنیم، شامل تمامی انواع مختلف بازاریابی به‌منظور جذب مشتری می‌شود.

۱۰۰- بازاریابی نزدیکی(proximity marketing): توزیع بدون سیم(آفلاین) محلی تبلیغات مرتبط با یک محل برای افراد متقاضی که سخت‌افزار لازم برای این کار را در اختیار داشته باشند.

136 نوع مختلف از انواع بازاریابی – بخش سوم و پایانی

۱۰۱- بازاریابی کششی(pull marketing): فرستادن پیام به سمت مخاطبین موردنظر، معادل و مشابه با بازاریابی ربایشی.

۱۰۲- بازاریابی هل دادنی- فشاری -(push marketing): مشتریان یا مخاطبین بالقوه پیام‌های بازاریابی را از شما به سمت خود می‌کشند که معادل بازاریابی برونگرا قرار می‌گیرد.

۱۰۳- بازاریابی در زمان واقعی (real-time marketing): سرعت بخشیدن به فرایند بازاریابی در عصر سرعت

۱۰۴- بازاریابی ارجاعی(referral marketing): تشویق و پاداش دادن به مشتریان فعلی برای جذب مشتریان جدید.

۱۰۵- بازاریابی رابطه(relationship marketing): تأکید بر ساخت و ایجاد روابط دوسویه بلندمدت با مشتریان.

۱۰۶- بازاریابی مجدد(remarketing): معنای امروزی: تبلیغات رفتار محور.

۱۰۷- بازاریابی پاسخ(reply marketing): پاسخ دادن به تک‌تک کاربران نهایی از طریق پیام‌های شخصی‌سازی‌شده.

۱۰۸- بازاریابی معکوس(reverse marketing): در این نوع از بازاریابی بجای اینکه شرکت به دنبال به دست آوردن مشتری باشد، مشتری در پی به دست آوردن محصولات و خدمات یک شرکت است.

۱۰۹- بازاریابی علمی(scientific marketing): استفاده از آزمایش‌های تحلیلی / روش‌های آماری در بازاریابی.

۱۱۰- بازاریابی موتورهای جستجو(search (engine) marketing): ترویج و ترفیع پرداختی و ارگانیک از طریق سایت‌های گوگل، یاهو، بینگ و …

۱۱۱- خود بازاریابی(self-marketing): بازاریابی خودتان که از آن تحت عنوان بازاریابی شخصی هم نام‌برده می‌شود.

۱۱۲- بازاریابی خدمات(services marketing): رویکردهایی برای فروش خدمات بجای محصولات.

۱۱۳- بازاریابی سایه(shadow marketing): بازاریابی غیرمنتظره که اغلب خارج از کنترل دپارتمان بازاریابی انجام می‌شود.

۱۱۴- بازاریابان خریداران(shopper marketing): درک چگونگی انجام شدن خرید توسط مصرف‌کنندگان در کانال‌ها و شکل‌های مختلف بازاریابی.

۱۱۵- بازاریابی اجتماعی(social marketing): تغییر رفتار مردم برای کسب نتیجه بهتر، با بازاریابی شبکه‌های اجتماعی متفاوت است.

۱۱۶- بازاریابی شبکه‌های اجتماعی(social media marketing): ایجاد تعامل با مشتریان بالقوه در کانال‌های شبکه‌های اجتماعی.

۱۱۷- بازاریابی ورزشی(sports marketing): استفاده از رویدادهای ورزشی، تیم‌های ورزشی و قهرمانان برای ترویج و ترفیع محصولات و خدمات.

۱۱۸- بازاریابی خفا یا پنهان(stealth marketing): روش‌های بازاریابی مخفیانه باهدف مردم و مخاطبین.

۱۱۹- بازاریابی خیابانی(street marketing): بازاریابی غیرمتعارف در مکان عمومی به‌منظور برقراری تعامل با مشتریان بالقوه.

۱۲۰- بازاریابی فنی و تکنیکی(technical marketing): بازاریابی با عمق فنی به مخاطبان فنی.

۱۲۱- بازاریابی تلفنی(telemarketing): برقراری تماس تلفنی بر روی تلفن مردم بر اساس یک متن از پیش تعیین‌شده بدون هماهنگی قبلی، یعنی دریافت‌کننده تماس انتظار تماس از طرف شمارا ندارد.

۱۲۲- بازاریابی آزمون محور(test-driven marketing): آزمودن ایده‌های بازاریابی به‌صورت سیستماتیک و البته تکراری.

۱۲۳- بازاریابی رهبری فکری(Thought leadership marketing): جا انداختن یک شرکت یا بنگاه به‌عنوان رهبر فکری در بازار مربوطه.

۱۲۴- بازاریابی زمان(time marketing): تحقیق در رابطه با زمان مناسب برای معرفی و ترویج و ترفیع محصولات در بازار.

۱۲۵- بازاریابی بسته دستمال‌کاغذی(tissue-pack marketing): که خواستگاه آن در ژاپن بوده و مردم پیام خود را بر روی بسته‌های دستمال‌کاغذی درج می‌کنند و با دادن آن به‌صورت رایگان به مخاطبین پیام را به‌راحتی به دست مخاطب خود می‌رسانند.

۱۲۶- بازاریابی نمایشگاه‌های تجاری(trade show marketing): زیرمجموعه‌ای از بازاریابی رویداد، نمایشگاه و ترویج و ترفیع محصولات در نمایشگاه‌های تجاری.

۱۲۷- بازاریابی سنتی(traditional marketing): روش‌ها و کانال‌های بازاریابی پیش از ظهور اینترنت.

۱۲۸- بازاریابی پنهان(undercover marketing): زمانی که مصرف‌کنندگان از اینکه به‌طور مخفیانه تحت روش‌ها و فن‌های بازاریابی قرارگرفته‌اند اطلاعی ندارند.

۱۲۹- بازاریابی تولیدشده توسط کاربر(user-generated marketing): نوعی از بازاریابی که توسط مصرف‌کنندگان ایجادشده است، بازاریابی همگانی.

۱۳۰- بازاریابی عمودی(vertical marketing): تهیه یک‌راه حل به‌صورت متفاوت برای صنایع متفاوت.

۱۳۱- بازاریابی ویدئویی(video marketing): استفاده از کلیپ‌های ویدئویی در بازاریابی آنلاین و همچنین استفاده از سایت‌هایی مانند یوتیوب و آپارات.

۱۳۲- بازاریابی ویروسی(viral marketing): استفاده از شبکه‌های اجتماعی موجود به‌منظور توسعه یک ایده بازاریابی.

۱۳۳- بازاریابی انتظار(wait marketing): برقراری ارتباط و رساندن پیام به مخاطب در هر نقطه و زمانی که وی آمادگی پذیرش پیام شمارا داشته و البته در انتظار برای چیزی است.

۱۳۴- بازاریابی وب‌سایت(web marketing): بازاریابی در سطح سایت‌های اینترنتی، مشابه با بازاریابی آنلاین.

۱۳۵- بازاریابی دهان‌به‌دهان(word-of-mouth marketing): زمانی که مشتریان خوشحال و راضی پیام بازاریابی شمارا به دیگران انتقال می‌دهند.

۱۳۶- بازاریابی جوانان(youth marketing): بازاریابی از طریق هدف قرار دادن مخاطبین جوان و اغلب از طریق کانال‌های نوظهور.


برگه ی بعدی »